Gerente de desenvolvimento de mercado – Mato Grosso/MT

MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Construir e consolidar presença técnica sólida junto a grandes grupos agrícolas e consultorias estratégicas — posicionando a empresa como parceiro agronômico de referência, não apenas um fornecedor de produto — e sendo o principal interlocutor técnico nesses relacionamentos.
• Definir, por meio de validações estruturadas, onde os produtos performam melhor — e onde não devem ser posicionados — traduzindo essa clareza em orientações técnicas que aceleram a confiança e as decisões de adoção de distribuidores, consultores e produtores.
• Capacitar o time comercial para posicionar o portfólio empresa como ferramenta eficaz para eficiência no uso de nutrientes e redução da dependência de fertilizantes sintéticos — usando dados de ROI, estudos de caso regionais e argumentos agronômicos claros.
• Conduzir workshops técnicos, visitas a campo e webinars com produtores, revendas e canais de distribuição.
• Atuar como referência técnica para o time comercial em negociações, visitas a produtores e discussões de posicionamento — convertendo argumento técnico em demanda comercial real.
• Garantir retenção e expansão do uso dos produtos por meio de acompanhamento ativo durante a safra e análises aprofundadas ao final de cada ciclo com parceiros e clientes estratégicos.
• Produzir conteúdo técnico de qualidade — relatórios, apresentações, materiais de treinamento, vídeos e conteúdo para redes sociais — que fortaleça o posicionamento da empresa e amplie o alcance da marca no mercado.
• Definir as prioridades regionais de desenvolvimento de mercado e a estratégia de validação em campo — desenvolvendo e executando planos com metas técnicas e estratégias de posicionamento por cultura e perfil de cliente.
• Gerir o orçamento de desenvolvimento de mercado com autonomia, disciplina e foco em retorno estratégico.
• Adaptar protocolos globais às realidades agronômicas locais, integrando aprendizados globais à execução regional.
• Desenhar, implementar e acompanhar pessoalmente ensaios em campo para produtos existentes e em pipeline — do plantio à colheita — garantindo qualidade de execução e integridade dos dados.
• Coletar, organizar e analisar dados de campo sistematicamente — entregando análises técnicas de fim de safra, decks de posicionamento e recomendações estratégicas para liderança e time comercial.
• Avaliar novos produtos em fase de teste, identificar limites de posicionamento e padrões regionais — contribuindo para decisões de go-to-market e prontidão técnica para lançamento comercial.
• Manter-se atualizado sobre evoluções do setor por meio de networking ativo e monitoramento contínuo de pesquisas agronômicas e movimentos da concorrência.
• Atuar como ponte central de conhecimento entre Campo, Vendas, Marketing e Agronomia Global — garantindo que o aprendizado de campo se traduza em ação comercial.

Requisitos

• Graduação em Agronomia ou áreas correlatas, com mínimo de 7 anos de experiência no agronegócio — sendo ao menos 3 anos em desenvolvimento de mercado ou pesquisa e desenvolvimento.
• Sólido conhecimento em soja e milho — fisiologia vegetal, nutrição, dinâmica de solo e biológicos — e do ecossistema de insumos: bioestimulantes, biológicos e saúde do solo. Algodão é diferencial.
• Experiência comprovada em consultoria agronômica e validação de produtos a campo — com capacidade de transformar dados em posicionamento técnico-comercial.
• Experiência na introdução de tecnologias que criam nova categoria — não apenas substituem produtos. Vivência em agtech ou biológicos é diferencial relevante.
• Habilidade em suporte técnico, retenção e expansão de clientes com foco em adoção de longo prazo.
• Experiência com treinamentos presenciais e digitais — workshops, webinars e visitas técnicas com diferentes públicos.
• Comunicação clara, perfil colaborativo e capacidade de construir relações de confiança em diferentes níveis — do técnico de campo à liderança de grandes grupos.
• Curiosidade genuína e vontade de ensinar — quer entender o porquê das coisas e sente satisfação quando o time posiciona melhor e o produtor decide com mais informação.
• Habilidade para produzir conteúdo técnico, inclusive para redes sociais, que traduza ciência em linguagem de mercado.
• Familiaridade com ferramentas digitais, CRM e recursos de IA para análise e geração de insights.
• Alta autonomia e mentalidade de startup — sem estrutura pronta, o escopo se define pela necessidade.
• Inglês avançado (requisito); espanhol intermediário (desejável).
• Disponibilidade para viagens de até 70% no Brasil e esporadicamente na Argentina.

Benefícios

• Fazer parte de um time que está construindo algo novo — com tecnologia validada, investidores de referência e missão real.
• Remuneração competitiva: salário base + bônus por performance + participação acionária acima da média do mercado.
• Plano de saúde e seguro de vida.
• Veículo fornecido pela empresa.