SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro de Alimentos
Tecnólogo em Alimentos
Responsabilidades
- Gestão comercial de grandes contas nacionais e internacionais.
- Prospecção ativa de novos clientes e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais.
- Negociação, vendas de produtos, controlando os KPI’s (estoque, ruptura, volume, positivação, lucratividade).
- Planejamento de Innovation Day, participação em workshops.
- Responsável pelo atendimento aos clientes de contas globais, das redes de restaurantes (fast food e casual dining) e indústrias.
- Realiza o monitoramento e análise de P&L de cada cliente. Atuação em conjunto com as áreas e planejamento de demanda, logística e produção.
- Participação em projetos junto a área de Marketing (acompanhamento das ativações).
- Construir o Plano de JBP junto ao time comercial.
- Realizar alinhando com PCP, S&OP e todo o processo até a entrega final.
- Monitoramento de habilitações de plantas e certificações. Participação em feiras e eventos.
- Realizar a integração com áreas internas (PCP, logística, marketing, produção).
- Participação em ativações, projetos, feiras e eventos do setor.
Requisitos
- QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Ensino superior completo em Administração de Empresas, Engenharia de Alimentos e Gestão Comercial ou afins.
- Experiência com vendas B2B.
- Vivência com grandes contas como BK, MC, Seara e negociação com clientes estratégicos.
- Inglês intermediário/avançado (mandatório).
- Experiência prévia em vendas externas e prospecção ativa.
- CNH válida e disponibilidade para deslocamentos frequentes.
- Disponibilidade para viagens.
- Sólido conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de canais.
- Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI.
- Conhecimento e experiência com ferramentas como Scanntech, Salesforce, Nielsen e MTRIX.
- Familiaridade com uso de CRM (Salesforce).
- Pacote Office; Excel avançado.
- QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Preferencialmente no setor de alimentos ou food service.
- Ter atuado preferencialmente nos segmentos de indústria de alimentos.
- Espanhol desejável, experiência com as ferramentas Microsoft (Outlook/Teams/PowerPoint).
Benefícios
- Assistência Médica.
- Assistência Odontológica.
- Vale Refeição.
- Vale Alimentação.
- GymPass/WellHub.
- Vitta – telemedicina.
- PLR.
- Seguro de Vida.
- Convênio Farmácia.
- Universidade Corporativa.
- Plano de Carreira.
- Day off no mês do Aniversário.
- Descontos nos produtos da empresa em nosso Empório.
- Ferramentas da Empresa.
