Gerente de território (crop) – Luís Eduardo Magalhães/BA

BA l Bahia
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Liderar a gestão completa do negócio no território, desenvolvendo e executando o planejamento estratégico e comercial para atingir metas de volume, rentabilidade e market share.
• Gerenciar indicadores financeiros do território (faturamento, margem, inadimplência, estoque), analisando performance e propondo planos de ação corretivos.
• Coordenar e desenvolver equipe de RTVs (Representantes Técnicos de Vendas), definindo metas individuais, acompanhando performance e promovendo capacitação contínua.
• Realizar gestão de portfólio, identificando oportunidades de mix de produtos e soluções integradas para maximizar rentabilidade.
• Conduzir inteligência competitiva no território, monitorando movimentações de concorrentes, estratégias de precificação, lançamentos e participação de mercado, traduzindo insights em ações táticas.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com principais clientes (distribuidores, cooperativas, grandes produtores), negociando contratos, condições comerciais e parcerias de longo prazo.
• Planejar e executar calendário de ações técnico-comerciais (dias de campo, demonstrações, eventos), garantindo visibilidade e posicionamento da marca.
• Garantir excelência na execução comercial, acompanhando cobertura de mercado, frequência de visitas, pipeline de oportunidades e conversão de vendas.
• Reportar resultados, análises de mercado e recomendações estratégicas para a liderança da Unidade, contribuindo para decisões corporativas.

Requisitos

• Competências Técnicas
  • Superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica ou áreas correlatas.
  • Visão estratégica de negócios e gestão de território.
  • Conhecimento sólido em culturas da região (soja, milho, algodão).
  • Domínio de ferramentas de CRM, BI e análise de dados.
  • Habilidade avançada em negociação e gestão comercial.
  • Capacidade analítica para interpretação de indicadores financeiros.
  • Conhecimento do mercado agrícola da região Arco Norte (diferencial).
• Competências Comportamentais
  • Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver talentos.
  • Visão estratégica e orientação para resultados.
  • Tomada de decisão baseada em dados.
  • Autonomia, proatividade e resiliência.
  • Disponibilidade para viagens frequentes no território.