Executivo(a) de vendas – Paulínia/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Biólogo
Bioquímico
Farmacêutico
Químico

Responsabilidades

• Prospectar ativamente clientes nacionais para ensaios analíticos.
• Gerenciar carteira de clientes, conduzindo follow-ups, conversões de propostas e negociações comerciais.
• Elaborar e revisar propostas comerciais, discutindo escopo regulatório e objetivos técnicos com os clientes.
• Interagir com autoridades regulatórias, associações e formadores de opinião do setor de cosmético e farmacêutico.
• Participar de eventos técnicos e regulatórios para atualização e fortalecimento institucional.
• Avaliar a capacidade interna (laboratórios, cronogramas, recursos) para atendimento às demandas comerciais.
• Atuar em conjunto com laboratórios, consultorias, líderes de estudo e demais áreas técnicas para garantir a viabilidade das propostas.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders que influenciam direta ou indiretamente os resultados comerciais.
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes, promovendo alinhamento e rastreabilidade das decisões.
• Monitorar tendências e mudanças regulatórias que impactem os serviços oferecidos.
• Apoiar o time comercial na definição e revisão de escopos técnicos e regulatórios.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Administração, Farmácia, Ciências da Vida, Engenharias, Biologia, Química ou áreas correlatas.
  • Conhecimento em pacote office, habilidades para trabalhar com sistemas e planilhas de acompanhamento e apresentações comerciais.
  • Experiência comprovada em vendas técnicas e regulatórias no segmento de ensaios analíticos.
  • Vivência em negociações e relacionamento com autoridades regulatórias.
  • Histórico de atuação com clientes estratégicos e parcerias de alto impacto.
  • Boa reputação e networking estratégico.
  • Boa colaboração, adaptabilidade e flexibilidade (empresa em crescimento, mudanças de processos e ganhos de escala).
  • Forte capacidade de negociação e comunicação.
  • Visão estratégica e sistêmica.
  • Capacidade de análise técnica e comercial.
  • Gestão de relacionamentos e influência.
  • Organização, autonomia e foco em resultados.
  • Visão de Mercado, segmente e oportunidades.
  • Mapeamento de Contatos – chaves (decisores).
  • Trabalhar pipeline de Vendas de Curto (Ano) e oportunidades Médio| Longo prazo (para os maiores clientes ou estratégicos), manter previsão lançamento de novos produtos sob Follow-up.
  • Metas de Vendas (Comissão).
  • Crescimento da carteira de clientes.
  • Taxa de conversão de propostas.
  • Novos clientes ou Resgate de clientes inativos.
  • Satisfação dos clientes (NPS).
  • Participação em eventos e fóruns regulatórios.
  • Qualidade e rastreabilidade das propostas comerciais.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou especialização em áreas regulatórias, gestão comercial ou afins será um diferencial.
  • Inglês intermediário ou avançado – diferencial.
  • Espanhol intermediário ou avançado – diferencial.

Benefícios

• Vale Refeição / Alimentação.
• Vale transporte / Auxílio combustíve/Fretado.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• TotalPass.
• Parceria com Farmácia.
• Parcerias com faculdades e escolas de idiomas.
• Day off aniversário.