Executivo de vendas – São Paulo/SP (híbrido)

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Biotecnologista

Responsabilidades

• Identificar necessidades técnicas e científicas dos clientes, propondo soluções adequadas do portfólio.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
• Traduzir características técnicas dos produtos em benefícios práticos e valor para o cliente.
• Gerenciar carteira de clientes ativos e desenvolver novas contas estratégicas.
• Planejar e executar plano de território com foco em crescimento sustentável.
• Manter relacionamento próximo com decisores técnicos e econômico.
• Atualizar e gerenciar o funil de vendas em CRM.
• Elaborar forecasts de vendas com acuracidade.
• Acompanhar indicadores comerciais e agir proativamente para atingir metas.
• Realizar apresentações técnicas simples para clientes.
• Trabalhar em conjunto com FAS, suporte técnico e marketing em projetos mais complexos.
• Prospectar novas oportunidades e aplicações dentro das contas existentes.
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e introdução de novas tecnologias.
• Apoiar estratégias de entrada em novos mercados ou segmento.
• Participar de congressos, feiras e eventos científicos representando a empresa.
• Contribuir com conteúdo técnico para ações de marketing e geração de demanda.
• Acompanhar movimentações da concorrência, tendências tecnológicas e demandas emergentes.
• Compartilhar insights de campo com áreas internas para ajuste de.
• Apoiar processos de pós-venda quando necessário, garantindo experiência positiva do cliente.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior em curso de Biológicas.
  • Experiência prévia com vendas de alta tecnologia.
  • Inglês avançado.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês avançado/ fluente.
  • MBA em gestão de projetos ou Vendas.
  • Pós graduação nas áreas de Biológicas.