Coordenador(a) de demanda – Rondonópolis ou Barra do Garças/MT

MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda.
• Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto.
• Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc.
• Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja.
• Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios.
• Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação.
• Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda.
• Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”.
• Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial).
• Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja.
• Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário.
• Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching.
• Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento).
• Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda.
• Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais.
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
• Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronoma, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia.
  • Experiência de 4 anos com gerenciamento de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados.
  • Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas.
  • Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território.
  • Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda.
  • Domínio no pacote MS-Office.
  • Disponibilidade para viagens frequentes.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência de pelo menos 5 anos, atuando na área veterinária, seja indústria ou consultor.
  • Pós-graduação e/ou cursos em Marketing e/ou Gestão de Negócios preferencialmente.
  • Inglês nível intermediário.
  • Forte conhecimento da área de Pecuaria.
  • Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos.