PA l Pará
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista
Responsabilidades
- Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda, mix, preço, penetração e de valorização de marca;
- Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais;
- Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in;
- Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor;
- Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas);
- Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias.
- Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos;
- Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados;
- Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados;
- Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas;
- Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais;
- Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos.
- Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território;
- Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos, assim como o desenvolvimento de novos mercados;
- Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas dentro dos canais e em relação aos concorrentes;
- Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis;
- Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário com as áreas internas;
- Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
- Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
- Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.
Requisitos
- Educação:
- Preferencialmente gradução em Veterinária ou relacionado. Administração de empresas, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia
- Idiomas:
- Inglês intermediário; Espanhol (desejável).
- Experiência:
- Mínimo de 7 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing;
- Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros;
- REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS
- Forte conhecimento da área de veterinária;
- Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);
- Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
- Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;
- Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, doterritório e de canais de acesso;
- Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade, ou habilidade para aprender com rapidez;
- Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;
- Pró-atividade na realização de suas atividades;
- Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.
