Technical sales representative – Rio Verde/GO

GO l Goiás
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Vender os produtos da empresa para clientes, com vendas diretas, revendedores e cooperativas, seguindo as estratégias e diretrizes estabelecidas; incluindo pedidos de vendas em um sistema de software pré-definido pela empresa de acordo com os padrões internos.
• Prospectar novos clientes potenciais, desenvolver canais de distribuição (revendedores e cooperativas); gerar novas demandas de vendas; desenvolver e mapear a região para capturar novas oportunidades de negócio.
• Elaborar e executar o plano de vendas do território; preparar relatórios precisos de vendas, visitas e atividades, periodicamente; assim como, obter informações de mercado para biológicos e produtos relacionados e, juntamente com o gerente regional, soluções de campo e marketing, analisar as informações e selecionar quais seriam diferenciais em relação à concorrência.
• Liderar eventos para gerar demandas internas e externas da empresa, proporcionando maior visibilidade e credibilidade da empresa com clientes, agricultores, consultores, revendedores e similares; assim como representar a empresa em convenções, seminários, conferências, feiras, dias de campo e congressos, a fim de acompanhar, incentivar e divulgar as ações de marketing promovidas pela empresa (Laltraining, Lalcast…).
• Gerenciar carteira de clientes com atendimento em vendas diretas, revendedores e cooperativas; promover seleção rigorosa de clientes por meio de informações para aprovação de crédito sob critérios estabelecidos pela empresa; gerenciamento do programa de rebate com o distribuidor (revendedor e cooperativas) sob sua responsabilidade; e monitoramento do estoque de produtos nos distribuidores (revendedores e cooperativas).
• Realizar palestras técnicas para agricultores, consultores, distribuidores e similares; montar demonstrações no campo a fim de apresentar e demonstrar produtos aos clientes de maneira persuasiva e convincente.
• Realizar o acompanhamento técnico e comercial dos ATVs; fornecendo orientação, treinamento, suporte e motivação.
• Participar do treinamento de CDP’s, alimentar dados essenciais na plataforma, aplicar as informações para aumentar as vendas e relacionamentos com clientes, além de treinar novos membros.

Requisitos

• Habilidades Técnicas
  • Gerenciamento de orçamento.
  • Planejamento comercial.
  • Conhecimento agronômico.
  • Conhecimento de táticas de negociação.
  • Conhecimento do mercado em que opera.
  • Técnica de vendas.
  • Conhecimento do produto.
• Habilidades Pessoais
  • Planejamento e organização.
  • Capacidade de multiplicar conhecimento.
  • Gerenciamento de tempo.
  • Liderança.
  • Proatividade e flexibilidade.
  • Trabalho em equipe.
  • Ética.