Representante técnico de vendas – Cruz Alta/RS [remoto]

RS l Rio Grande do Sul
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Construir relação de confiança com líder, pares e clientes pelo exemplo e dentro das políticas da empresa.
• Estar totalmente alinhado com seu gerente/coordenador e solicitar feedbacks de desempenho sempre que perceber que o líder não estiver ofertando as devolutivas com a frequência necessária.
• Executar as estratégias definidas pelo marketing de prospecção de novos clientes e fidelização da carteira atual em sua região de atuação, de modo a atingir os objetivos e metas de vendas com foco em B2B.
• Preparar relatórios mensais para discussão com liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado mensal/anual.
• Executar as etapas que compõem a negociação comercial e conectar a empresa com seus clientes, assistência técnica e correto posicionamento de produto de acordo com a estratégia regional, auxiliando na manutenção da imagem dos produtos e contribuindo para a consolidação das marcas.
• Planejar e realizar seus trabalhos através de visitas a clientes, onde apresentam e demonstram seus produtos, esclarecem as dúvidas e acompanham o pós-venda.
• Responsável pela geração de demanda e desenvolvimento de mercado.
• Ser um solucionador de problemas que apareçam: analisar o problema, entender a causa, construir uma solução e dividir com o gerente imediato para aprovação ou não da proposta.
• Garantir o aumento de wallet share na carteira atual de clientes.
• Identificar, se tornar referência técnica nos formadores de opinião e programar visitas periódicas para o desenvolvimento dos produtos biológicos/naturais.
• Suportar os CTVs das revendas para que sejam multiplicadores dos produtos biológicos/naturais.
• Ser protagonista nas avaliações dos testes de produtos a campo.
• Estar atento à concorrência e informar a empresa sobre movimentos estratégicos ou táticos.
• Liderar e dar o devido direcional ao time de ATVs em campo.
• Estar bem alinhado com os ATVs para saber como está o desempenho de seus produtos em cada propriedade.
• Divulgar e promover as ações corporativas para maior visibilidade da marca e dos produtos estratégicos.
• Realização de treinamentos: promover apresentações técnicas sobre o produto, aplicação, usos específicos, benefícios e resultados aos aplicadores do produto nas propriedades.
• Gerar relatórios semanais das visitas.
• Levantar toda documentação do produtor para cadastro, limite de crédito, cessão de crédito, barter, etc.
• Vender (tirar pedido).

Requisitos

• Qualificações mínimas
  • Ensino superior completo em Engenharia Agronômica.
  • Conhecer a região da serra gaúcha.
  • Experiência com as culturas de cereais e hortifruti.
  • Experiência com atendimento de revendas e venda direta.
  • Residir na cidade de atuação ou proximidades.
  • Obrigatório CNH categoria B.
• Qualificações preferenciais
  • Vivência com biológicos será um diferencial.