MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Responsabilidades
- Gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando a evolução do perfil de risco dos clientes, e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente.
- Prospecção de clientes de acordo com os procedimentos descritos nas políticas da empresa.
- Apresentar e comercializar para clientes e prospects os diversos produtos e serviços da empresa (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros).
- Desenvolver e nutrir forte relacionamento com áreas de produtos.
- Planejar atividades comerciais como visitas a clientes e prospects, avaliação potential de limites e operações nos diversos produtos que o banco atua.
- Realizar visitas de negócio periodicamente, para monitoramento e identificação de oportunidades.
- Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes.
- Constantemente coletar e processar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais.
- Conduzir as atividades comerciais de acordo com as políticas e práticas da empresa.
- Identificar e discutir com os responsáveis eventuais sinais de alteração no perfil de risco cliente.
- Atuar como facilitador entre a empresa e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como:
- Documentos cadastrais.
- Questionário socioambiental e licenças ambientais.
- Documentos para efeito de garantia.
- Documentos para formalização de contratos.
- Documentos para análise de crédito.
- Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e condizir discussões com equipe de Compliance.
- Elaborar o Memorando de Crédito em conjunto com o analista de crédito, com base em informações sólidas coletadas junto a empresa e ao mercado.
- Coordenar a preparação de Term Sheets (TS) para discussão com os clientes.
- Propor e negociar com clientes os termos e condições de operações financeiras.
- Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes.
- Monitorar o valor e qualidade das garantias prestadas pelos clientes.
- Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas, gerenciando ativamente o nível de exposição do banco e propondo e conduzindo renegociações quando necessário.
- Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver e deferrals.
Requisitos
- Formação superior na área Administração, Economia, Engenharia, Agronomia.
- Desejável Mestrado ou MBA.
- Experiência sólida no mercado financeiro nas áreas comercial e de crédito.
- Experiência sólida na comercialização dos diversos produtos e serviços bancários (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros).
- Conhecimento completo das cadeias do agronegócio e dos seus respectivos riscos.
- Disponibilidade para viagens locais e internacionais.
- Fluência (oral e escrita) em inglês e em português.
- Habilidade para conduzir negócios com produtos financeiros com os clientes complexos.
- Capacidade e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios.
- Treinar/acompanhar os RM’s menos experientes e analistas de crédito e de middle office no desempenho de suas funções.
- Ter comportamento colaborativo.
- Ter afinidade com a cultura de negócios da empresa e com suas atividades essenciais.
- Colaborar com demais funcionarios para atingir a meta departamental.
