Coordenador(a) de efetividade de vendas – São Paulo/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Marketing
Médico Veterinário

Responsabilidades

• Transformar a forma de atuação do time de Assessores Técnicos por meio de um método estruturado, mensurável e gerenciável de visitas.
• Executar e adaptar a estratégia comercial definida pela Gerência Nacional de Vendas à realidade de cada região e assessor.
• Garantir o cumprimento dos objetivos de visitas, transfers, cobertura de clientes, distribuição e portfólio (mix).
• Supervisionar, motivar e desenvolver o time de Assessores Técnicos, promovendo alto desempenho.
• Assegurar a correta aplicação dos processos, metodologias e ferramentas de Excelência em Vendas (CRM, KPIs, roteirização, segmentação, entre outros).
• Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs), analisando desvios e estruturando planos de ação corretivos.
• Apoiar os processos de recrutamento, seleção, capacitação e avaliação do time comercial.
• Atuar de forma integrada com áreas como Marketing, Técnico e Trade Marketing, garantindo a execução eficiente do plano promocional.
• Promover uma cultura orientada a resultados, disciplina de execução, melhoria contínua e foco no cliente.

Requisitos

• Visão estratégica e forte capacidade de liderança.
• Pensamento analítico e crítico, com tomada de decisão baseada em dados.
• Planejamento, organização e excelência na execução.
• Alta capacidade de autogestão e disciplina.
• Forte habilidade de trabalho em equipe e influência transversal.
• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Veterinária ou áreas correlatas.
  • Experiência mínima de 5 anos na área comercial, sendo pelo menos 2 anos em liderança de equipes.
  • Sólido conhecimento de canais de venda, técnicas comerciais e gestão de pessoas.
  • Perfil orientado a resultados, com habilidade em negociação e tomada de decisão.
  • Conhecimento avançado em Salesforce.
  • Disponibilidade para viagens em âmbito nacional.
  • Experiência em processos de liderança, tomada de decisão, negociação e orientação à resultados.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação desejável.