Consultor(a) de vendas sênior – Imperatriz/MA

MA l Maranhão
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Garantir a excelência na execução das estratégias e táticas de vendas em todas as áreas de engajamento do cliente e realizar a gestão do volume negociado para a sua carteira.
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes fornecendo implementando a estratégia para cada conta.
• Desenvolver e implementar conjunto de estratégias para as contas de sua carteira e definir planos de ação para crescimento, buscando sempre o atendimento das necessidades do cliente e as melhores margens para a companhia alinhadas com os planos de produção.
• Definir processos de vendas diferenciados focados na criação de valor para os clientes (análise de vendas, visitas, análise de preço, carregamento, entrega, logística e S&OP), conforme políticas da empresa.
• Desenvolver relacionamentos com os melhores interesses dos clientes, em vez de simples transações comerciais, para criação de uma relação de longo prazo.
• Acompanhar o fluxo de processos de venda até a sua finalização, supervisionando a execução de serviços, controlando a qualidade técnica e cumprimento de prazos para atender demandas localmente.
• Realizar estudos de mercado em conjunto com o time de inteligência de mercado e reunir dados sobre o histórico de receita, tendências do setor, problemas comerciais e organizacionais, desempenho de vendas, vulnerabilidades críticas frente a concorrência, potencial de compra e estrutura dos clientes e os players envolvidos em uma decisão de compra.
• Identificar oportunidades, problemas, necessidades e desafios que impulsionam os negócios, avaliando o estado atual do relacionamento e identificando ações para melhorá-lo.
• Sintetizar as principais informações coletadas em um conjunto de ações possíveis para levar a venda adiante, identificar as alternativas competitivas em jogo, descrevendo ações para alavancar os pontos fortes e realizando o fechamento de negociações de vendas e mitigando possíveis gargalos.
• Alinhar as etapas do processo de venda com as etapas do processo de compra do cliente, otimizando e alocando tempo adequado para manter o funil de vendas saudável.

Requisitos

• Nível de escolaridade superior completo (Agronomia, Eng. Agronômica).
• Disponibilidade para residir em Imperatriz.
• Pacote Office.
• Conhecimento do mercado de fertilizantes.

Benefícios

• Plano de saúde para titular e dependentes.
• Plano odontológico para titular e dependentes.
• Seguro de Vida.
• Programa de Previdência Privada.
• PLR atrelado às metas.
• Vale Alimentação ou Refeição para o seu dia a dia.
• Refeitório no local (dependendo da localidade).
• Licença maternidade de 6 meses (Programa Empresa Cidadã).
• Licença paternidade de 20 dias (Programa Empresa Cidadã).
• Programa especial de Apoio e Cuidado para colaboradores e familiares.
• Plataforma de atividades físicas: Wellhub.
• Programa de Educação e Idiomas (de acordo com a política da empresa).