PE l Pernambuco, CE l Ceará, BA l Bahia, AL I Alagoas
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Químico
Engenheiro Sanitarista
Gestor Ambiental
Tecnólogo em Gestão Ambiental
Tecnólogo em Saneam. Ambiental
Responsabilidades
- Cumprir mensalmente as metas de vendas da carteira de clientes de sua região.
- Conhecer profundamente os produtos e serviços da empresa e suas aplicações em diferentes setores.
- Realizar visitas conforme o plano de cobertura, fortalecendo o relacionamento com stakeholders.
- Estudar a carteira para identificar potenciais clientes e novas linhas de produtos.
- Construir e gerenciar o forecast mensal da carteira sob sua responsabilidade.
- Alimentar e expandir o volume de oportunidades no funil anual de vendas.
- Gerenciar o funil de oportunidades, revisando deals e garantindo volume saudável para atingir as metas.
- Apresentar soluções personalizadas demonstrando valor agregado aos negócios do cliente.
- Conduzir negociações eficazes de preços, prazos e condições contratuais.
- Atuar de forma multifuncional para solucionar problemas escalados pelos clientes.
- Desenvolver os mercados industriais e de saneamento com foco em market share e base instalada.
- Assegurar e entregar as metas de lucratividade e DSO da carteira.
- Avaliar diariamente a performance da carteira e implementar contramedidas para mitigar gaps.
- Fornecer insights estruturados sobre mercado, concorrentes, preços e condições comerciais.
Requisitos
- Formação superior completa em Engenharia, Química, Meio Ambiente, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em vendas técnicas B2B, preferencialmente em indústria, saneamento ou equipamentos.
- Conhecimento de CRM (Salesforce, Dynamics ou similar).
- Carteira de habilitação categoria B.
- Disponibilidade para viagens na região de atuação.
