Vendedor externo – região nordeste

PE l Pernambuco, CE l Ceará, BA l Bahia, AL I Alagoas
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Químico
Engenheiro Sanitarista
Gestor Ambiental
Tecnólogo em Gestão Ambiental
Tecnólogo em Saneam. Ambiental

Responsabilidades

• Cumprir mensalmente as metas de vendas da carteira de clientes de sua região.
• Conhecer profundamente os produtos e serviços da empresa e suas aplicações em diferentes setores.
• Realizar visitas conforme o plano de cobertura, fortalecendo o relacionamento com stakeholders.
• Estudar a carteira para identificar potenciais clientes e novas linhas de produtos.
• Construir e gerenciar o forecast mensal da carteira sob sua responsabilidade.
• Alimentar e expandir o volume de oportunidades no funil anual de vendas.
• Gerenciar o funil de oportunidades, revisando deals e garantindo volume saudável para atingir as metas.
• Apresentar soluções personalizadas demonstrando valor agregado aos negócios do cliente.
• Conduzir negociações eficazes de preços, prazos e condições contratuais.
• Atuar de forma multifuncional para solucionar problemas escalados pelos clientes.
• Desenvolver os mercados industriais e de saneamento com foco em market share e base instalada.
• Assegurar e entregar as metas de lucratividade e DSO da carteira.
• Avaliar diariamente a performance da carteira e implementar contramedidas para mitigar gaps.
• Fornecer insights estruturados sobre mercado, concorrentes, preços e condições comerciais.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia, Química, Meio Ambiente, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas técnicas B2B, preferencialmente em indústria, saneamento ou equipamentos.
• Conhecimento de CRM (Salesforce, Dynamics ou similar).
• Carteira de habilitação categoria B.
• Disponibilidade para viagens na região de atuação.