Gerente regional de vendas – Cuiabá/MT

MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Criar e gerenciar metas e indicadores de performance para equipe de vendas.
• Construir planos de ação regional, em linha com as demandas de mercado para buscar aumento nas vendas e maior rentabilidade.
• Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor.
• Atuar junto equipe de Pricing: verificar o RUN – relatório de custo e margens para decidir sobre possíveis variações em listas de preços de vendas dos produtos da divisão insumos. Atuar na correção/recuperação de margens pouco vantajosas para a empresa.
• Visitar clientes chaves com os Gerentes de Território, visando apoiar fechamento de negócios. Acompanhar de perto grandes negociações.
• Fazer gestão de vendas por produto, por fabrica de atuação, de forma mensal e acompanhá-la semanalmente, para passar informações para S&OP. Participar de reuniões semanais para alinhamento com gestor (Flash).
• Fazer reunião mensal de vendas com toda a equipe, com o objetivo de solucionar possíveis problemas. Organizar capacitação técnica e comercial da equipe de Vendas. Orientar, engajar e assegurar a utilização da ferramenta Salesforce pela equipe de vendas.
• Verificar diariamente margens e volumes faturados e em carteira, por Gerente de território, para possíveis correções nas estratégias do mês. Aprovar condições especiais de negociação da equipe (descontos, bonificações). Contribuir para redução de PCLD.
• Ser responsável pela substituição, contratação ou desligamento de colaboradores e pela aquisição das ferramentas de trabalho dos mesmos.
• Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa.
• Desenvolver outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Medicina Veterinária ou Zootecnia.
  • Pacote office com Excel avançado.
  • Power BI.
  • Experiência com gestão de pessoas.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Inglês.