Gerente de desenvolvimento de contas – região sul

SC l Santa Catarina, RS l Rio Grande do Sul, PR l Paraná
Efetivo (CLT)
Administrador
Biólogo
Biomédico
Farmacêutico
Marketing

Responsabilidades

• Responsável pelo desenvolvimento estratégico e gestão de contas no segmento de Point of Care (PoC), com foco em expansão de mercado, geração de demanda, consolidação de parcerias e aumento da rentabilidade. Atua como elo entre as necessidades dos clientes e as soluções da empresa, garantindo posicionamento competitivo e sustentável.
• Identificar oportunidades de negócio no canal POC (clínicas, laboratórios, hospitais, farmácias, entre outros).
• Gerenciar carteira de contas estratégicas, garantindo relacionamento de longo prazo e fidelização.
• Negociar contratos, condições comerciais e políticas de desconto, visando equilíbrio entre volume e margem.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes e parceiros de negócios (BP), entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, acesso, treinamento e suporte técnico para implementar projetos integrados.
• Monitorar KPIs e resultados de vendas, propondo planos de ação para correções e melhorias.
• Mapear stakeholders e influenciadores no processo de decisão de compra.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e regulamentações do setor.

Requisitos

• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia ou áreas correlatas). Pós-graduação será um diferencial.
• Disponibilidade para estar baseado em Porto Alegre, Curitiba ou Florianópolis.
• Experiência comprovada na área comercial ou de desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de saúde, diagnóstico, dispositivos médicos ou farmacêutico.
• Conhecimento técnico sobre soluções Point of Care é altamente desejável.
• Habilidade de negociação, visão estratégica e perfil analítico.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Disponibilidade para viagens.