Gerente comercial – home office

HO l Home Office
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio
Zootecnista

Responsabilidades

• Definir, implantar e acompanhar as estratégias comerciais, alinhadas às políticas e ao planejamento comercial da companhia.
• Participar do planejamento anual, contribuindo com análises de mercado, previsões, oportunidades de expansão e melhores práticas comerciais.
• Coordenar a implementação do plano estratégico da área, garantindo cumprimento das ações e projetos, viabilizando a entrega de resultados frente ao orçamento estabelecido.
• Criar e gerir indicadores comerciais, garantindo alinhamento e atingimento das metas, bem como manutenção de pipeline de vendas.
• Desenvolver e acompanhar o orçamento comercial, com foco em eficiência e otimização dos recursos em prol do resultado comercial.
• Estruturar políticas comerciais e assegurar compliance em todas as operações.
• Liderar iniciativas de novos modelos de negócio, projetos comerciais e evolução dos processos de venda consultiva.
• Liderar, orientar e desenvolver o time Comercial, fomentando uma cultura de alta performance e orientada a resultados.
• Identificar e atuar nos gaps de conhecimento em técnicas de vendas, relacionamento consultivo e gestão comercial.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e contratos de alto valor com clientes estratégicos e parceiros.
• Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns estratégicos do agronegócio.
• Criar e manter relacionamento com parceiros, stakeholders e formadores de opinião relevantes.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência consolidada em gestão comercial, prospecção, negociação e liderança de equipes.
  • Foco em resultados e experiência com definição de políticas e estratégias comerciais, KPIs, orçamento, metas e gestão de leads.
  • Domínio de ferramentas de CRM, funil de vendas e gestão de processos comerciais.
  • Excelentes habilidades de liderança e desenvolvimento de times, comunicação, negociação e visão estratégica.
  • Conhecimento sólido em pecuária de corte (cria, recria, engorda), nutrição animal.
  • Conhecimento e experiência na comercialização de tecnologia para o agronegócio, com clareza dos benefícios e geração de valor para este mercado.
  • Formação em Administração, Engenharia, Zootecnia, Medicina Veterinária, Agronomia ou áreas correlatas.
  • Inglês e espanhol intermediário.
  • CNH ativa e disponibilidade para viagens frequentes.
  • Residir ou ter disponibilidade de mudança para a região de Mato Grosso.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência na comercialização de tecnologia para o agronegócio.
  • Pós-graduação completa em áreas relacionadas (Gestão, Agronegócio, Comercial).
  • Experiência na gestão de mercados externos.
  • Vivência com gestão de confinamento e fabricação de ração.
  • Familiaridade com soluções Ponta (TGC, TGR, ECO, BEEF, EFFICIENCY etc.).
  • Noções de contabilidade aplicadas ao agronegócio e confinamentos.

Benefícios

• Vale Alimentação/Refeição no cartão Flash.
• Auxílio Mobilidade ou Vale Transporte.
• Plano de Saúde.
• Plano Odontológico.
• Dayoff no mês do aniversário + um crédito no cartão Flash de presente pra aproveitar da forma como quiser.
• Totalpass: Pra você e seus dependentes cuidarem da saúde física e mental.
• Plano de carreira.