Gerente comercial – Campinas/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Civil
Gestor Ambiental

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial do grupo, alinhada aos objetivos corporativos.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial e de novos negócios.
• Prospectar e gerir clientes estratégicos dos setores público e privado.
• Atuar na análise e participação em licitações, contratos e propostas técnicas e comerciais.
• Coordenar a elaboração de propostas comerciais e técnicas em conjunto com as áreas de Engenharia, Projetos e Meio Ambiente.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), metas, pipeline e forecast de vendas.
• Realizar análise de mercado, concorrência e oportunidades no setor ambiental.
• Garantir a correta utilização do CRM e padronização dos processos comerciais.
• Manter relacionamento institucional com clientes, parceiros e órgãos reguladores.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à Diretoria.
• Garantir conformidade com normas ambientais, éticas e políticas internas do grupo.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Engenharia Ambiental, Engenharia Civil, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
  • Experiência sólida em gestão comercial no segmento de engenharia, meio ambiente, infraestrutura ou serviços técnicos.
  • Vivência com vendas técnicas, contratos de serviços e projetos de engenharia.
  • Experiência em liderança de equipes comerciais.
  • Conhecimento em processos licitatórios e elaboração de propostas.
  • Domínio de ferramentas de CRM e indicadores comerciais.
  • Disponibilidade para viagens, quando necessário.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão Ambiental ou áreas afins.
  • Experiência prévia em grupos empresariais ou empresas multidisciplinares.
  • Vivência com clientes públicos, concessões, saneamento, resíduos, licenciamento ambiental ou ESG.
  • Conhecimento da legislação ambiental e regulatória.
  • Inglês intermediário ou avançado.