Analista de pré vendas (BDR) – Joinville/SC

SC l Santa Catarina
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Ser a linha de frente na expansão da base de clientes, identificando, prospectando e qualificando leads B2B dentro do perfil de cliente ideal (ICP), gerando oportunidades consistentes para o time de Vendas e mantendo o funil de prospecção saudável.
• Pesquisar e identificar prospects alinhados ao ICP, utilizando bases internas e fontes externas.
• Criar e executar cadências de prospecção outbound multicanal (e-mail, telefone, WhatsApp, redes sociais, etc.).
• Realizar a abordagem inicial com leads, apresentando de forma clara a proposta de valor da empresa.
• Aplicar metodologias de qualificação (ex.: BANT, MEDDIC ou equivalentes) para garantir a aderência dos leads.
• Agendar reuniões de diagnóstico (discovery calls) qualificadas para o time de Vendas / Executivos de Contas.
• Manter o CRM atualizado com histórico de contatos, dados dos prospects, etapa de funil e próximos passos.
• Acompanhar indicadores de prospecção (atividades realizadas, contatos efetivos, reuniões agendadas, oportunidades geradas, taxa de no-show) e atuar para melhoria contínua.
• Colaborar com o time Comercial, compartilhando feedbacks de mercado, objeções recorrentes e oportunidades de melhoria no discurso.
• Realizar, quando necessário, comunicação e prospecção com prospects de língua espanhola (diferencial).

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Residir em Joinville/SC.
  • Disponibilidade para trabalho presencial, em horário comercial.
  • Noções de funil de vendas e processos de pré-vendas (SDR/BDR).
  • Experiência de 1 a 2 anos com Prospecção Outbound B2B ou SDR.
  • Noções de ferramentas de CRM (ex.: Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares).
  • Uso básico de planilhas e ferramentas de e-mail (Google Workspace/Office).
  • Vivência com ferramentas de sales engagement e prospecção (ex.: Ramper, Apollo, Lusha ou similares).
  • Conhecimento prático em metodologias de qualificação (ex.: BANT, MEDDIC).
  • Vontade de aprender e se desenvolver na área.
  • Habilidade para trabalhar com prospecção ativa e qualificação de leads.
  • Comunicação clara, objetiva e persuasiva, com boa habilidade de negociação com leads e parceiros.
  • Escuta ativa, empatia e inteligência emocional no contato com o cliente.
  • Proatividade, autonomia e abertura para aprender e testar novas abordagens.
  • Organização e boa gestão do tempo, com disciplina no cumprimento de rotinas e cadências.
  • Capacidade analítica para leitura de indicadores e ajustes na estratégia de prospecção.
  • Resiliência frente a negativas, objeções e metas desafiadoras.
  • Orientação para resultados, foco em metas e conversão de oportunidades.
  • Ensino técnico ou graduação (preferencialmente concluído) em: Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Administração, Marketing, Comunicação, área Comercial ou áreas correlatas.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência prévia em time de Inside Sales.
  • Vivência em Startup, com capacidade de se adaptar rapidamente a um ambiente dinâmico e em crescimento.
  • Inglês e/ou Espanhol em andamento – nível básico.

Benefícios

• Plano de saúde com cobertura nacional, sem co-participação para o Bover, elegível após o período de experiência.
• Auxílio alimentação/refeição via Caju.
• Benefício flexível via Caju.
• Plano odontológico (opcional, com co-participação), elegível após o período de experiência.
• Convênio Gympass.
• Convênio Conexa Saúde (sessões de psicologia e nutrição gratuitas).
• Convênio SESC.
• Estacionamento gratuito.
• Oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento contínuo, com avaliações de desempenho e Planos de Desenvolvimento Individual (PDI).
• Plano de carreira estruturado (em fase final de implantação), com trilhas claras de evolução.
• Ambiente descontraído, que estimula e valoriza atitudes inovadoras e o protagonismo.
• Equipes dinâmicas, com constante movimentação de novas oportunidades internas.
• Encontros anuais de equipe na sede em Joinville, com custos cobertos pela empresa.
• Participação em eventos anuais relevantes do setor e do ecossistema de inovação.
• A chance de contribuir diretamente para a transformação da pecuária no Brasil e no mundo.