Vendedor(a) externo(a) – MG

MG l Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Ambiental
Engenheiro Químico
Engenheiro Sanitarista
Químico
Tecnólogo em Saneam. Ambiental

Responsabilidades

• Cumprir as metas mensais de vendas e indicadores financeiros da carteira.
• Compreender profundamente o portfólio de produtos e suas aplicações nos diferentes setores.
• Realizar visitas presenciais conforme o plano de cobertura, fortalecendo relacionamento com stakeholders-chave.
• Estudar a carteira para identificar novos potenciais clientes e oportunidades por linha de produto.
• Construir e manter atualizado o forecast mensal no CRM.
• Alimentar e gerenciar o funil de oportunidades, garantindo pipeline saudável e suficiente para atingir as metas.
• Manter o time interno informado sobre ações, riscos e impactos no base business.
• Apresentar soluções personalizadas com clareza de benefícios e valor agregado.
• Negociar preços, prazos e condições comerciais de maneira eficaz e consultiva.
• Atuar de forma multifuncional para resolver problemas escalados pelos clientes.
• Desenvolver os mercados industrial e de saneamento com foco em ganho de market share.
• Garantir as metas de lucratividade e DSO da carteira.
• Monitorar diariamente a performance da carteira e implementar contramedidas para mitigar GAPs.
• Fornecer inputs de mercado sobre concorrentes, preços e condições comerciais.

Requisitos

• Graduação em Engenharia Química, Química Industrial, Engenharia Ambiental ou Tecnólogo em Saneamento Ambiental.
• Experiência prévia em vendas externas no modelo B2B.
• Mínimo de 2 anos com instrumentação analítica para laboratório e processos nos setores industrial e de saneamento.
• Comunicação verbal e escrita clara, com capacidade de adaptação a diferentes perfis de clientes.
• Conhecimento em técnicas de venda consultiva.
• Capacidade de trabalhar com metas e sob pressão, com resiliência.
• Experiência com CRM (Salesforce).
• Habilidade de negociação, gestão de objeções e fechamento de vendas.
• Perfil analítico para interpretar relatórios e gerar insights.
• Organização e gestão de tempo para acompanhamento adequado das atividades.