Líder nacional (contas chave) – São Paulo/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Constrói parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo com as contas especiais, através da estrutura de Gerentes de Contas Especiais e demais colegas das regionais de vendas.
• Constrói relacionamentos com os influenciadores e tomadores de decisão das contas através da gestão, coordenação e implementação de soluções de negócios agregadoras de valor.
• Planeja, gerencia e cumpre com os orçamentos de investimentos, vendas ao canal (sell in) e vendas ao consumidor final (sell out).
• Gerencia o P&L das contas aumentando a penetração e o SOC, extraindo o máximo valor dos investimentos nas parcerias.
• Identifica as principais oportunidades de negócio através do modelo de potencial.
• Prioriza as oportunidades e cria de planos de ação para a conversão de vendas.
• Trabalha em parceria com Liderança Nacional de Vendas, Marketing, Acesso, OCPE e outras áreas da organização para obter os recursos, alinhar os processos e apoiar a execução comercial nas contas chave.
• Responsável pela identificação e desenvolvimento de talentos na organização de vendas.
• Modela e defende os valores da empresa junto à equipe, aos clientes e parceiros, bem como aos outros departamentos operacionais e de suporte.
• Define e implementa critérios claros para a seleção das contas chave em todos os níveis (canais de acesso, fazendas, indústrias de nutrição).
• Garante que todas as contas participantes do programa tenham planos de negócios de curto, médio e longo prazo.
• Planeja a rotina de visitação e de trabalho da força de vendas nas contas do programa (KAM e tradicional).
• Planeja o sell in e o sell out das contas de acordo com o modelo de potencial e a identificação das oportunidades, através das ferramentas gerenciais disponíveis.
• Garante a execução do processo de vendas de acordo com o plano e o potencial de cada conta ou território.
• Garante o crescimento esperado no orçamento para o sell in através de ações que garantam crescimento de sell out maior para a empresa do que para os competidores presentes nas contas.
• Trabalha em parceria com Liderança Nacional de Vendas, Marketing, Acesso, OCPE e outras áreas da organização para obter os recursos, alinhar os processos e apoiar a execução comercial nas contas chave.
• Mantém as informações das contas, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de CRM.
• Modela e defende os valores da empresa junto à equipe, aos clientes e parceiros, bem como aos outros departamentos operacionais e de suporte; executa todos os planos observando as regras corporativas e de compliance.
• Constrói rapport e usa o processo de venda de soluções.
• Escuta em profundidade para conectar as necessidades dos clientes com o portfólio de soluções integradas da empresa.
• Monitora o desempenho dos negócios da parceria (Conta e empresa) através de KPIs estratégicos que garantam que as principais entregas estão sendo executadas e que garantam a sustentabilidade do modelo de negócios.
• Acompanha os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias, analisa e interpreta eventuais riscos financeiros ou de negócio.
• Planeja e executa ações corretivas e preventivas em relação aos indicadores de performance que estejam em desacordo com o plano/orçamento, garantindo a entrega das grandes milestones e minimizando potenciais impactos nos resultados.
• Gerencia de maneira direta os gerentes de contas chave que atendem os canais de acesso (atacadistas, distribuidores, revendas, cooperativas), indústrias de nutrição e fazendas.
• Lidera por influência os colegas da Força de Vendas, responsáveis pela geração de demanda para toda a estrutura de canais de acesso e pela geração de demanda nos clientes finais, com apoio do Líder Nacional de Vendas e dos Gerentes de Vendas; implementa e executa os planos por conta através da organização direta (gerentes de conta chave) e indireta (força de vendas).
• Identifica, atrai, desenvolve e retém talentos chave para a organização.
• Assegura que todos os colegas tenham Planos de Desenvolvimento ativos e recebam Revisões de Desempenho regulares, consistentes com as políticas da empresa.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em áreas de negócio (administração, economia, marketing) ou área técnica ligada ao mercado (Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia).
  • Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas/chave e pelo menos 10 anos de experiências bem-sucedidas em vendas.
  • Experiência e sucesso comprovado na liderança de equipes de vendas em organizações matriciais.
  • Experiência de orçamento e planejamento de negócios em contas especiais e gerenciamento de P&L.
  • Experiência comprovada em gerenciamento de mudanças, principalmente na área comercial e de vendas.
  • Disponibilidade para viagens nacionais frequentes (~50% do tempo) e internacionais esporádicas.
  • Imprescindível inglês fluente.
  • Excelentes habilidades analíticas, de interpretação de cenários complexos e de negociação.
  • Ótima comunicação e capacidade de persuasão.
  • Proficiência em informática, ferramentas do pacote MS Office e ferramentas de BI; nível avançado de trabalho com planilhas e interpretação de dados.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas.
  • Experiência em transformação de modelos de distribuição e histórico de sucesso em vendas B2B.
  • Experiência em trade-marketing e gestão de PDV.