Gerente de contas chave – Valinhos/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsibilidades

• Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial;
• Gerenciar e desenvolver o trabalho nos fomentos e unidades fabris, buscando informações relevantes para discussão no nível corporativo;
• Elaborar os planos tático para alcançar o target do plano estratégico para a região;
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas;
• Elaboração da matriz decisória das contas chaves, estabelecendo ferramentas para acessar os decisores e influenciadores com frequência e de forma personalizada;
• Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing;
• Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes;
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos;
• Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes;
• Validar de forma precisa o forecast de vendas;
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas;
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;
• Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes;
• Promover a gestão dos clientes, alinhando a comunicação com outros departamentos e demais Unidades de Negócios.
• Gerenciar a carteira de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Requisitos

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas
• Inglês intermediário. Inglês avançado ou fluente será um diferencial.
• Experiência técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – avicultura e suinocultura;
• Comunicação e poder de persuasão, com acesso aos principais decisores e influenciadores das contas chaves.
• Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos;
• Noções básicas de finanças e gestão empresarial;
• Gestão de território onde se encontram as unidades dessas empresas;
• Elaboração de business plan e plano estratégico;
• Posicionamento de produtos no mercado;
• Gestão de Projetos de vendas.