Gerente comercial – Sorriso/MT

MT l Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Dar suporte na elaboração do plano estratégico das marcas da empresa.
• Elaborar plano estratégico do departamento de vendas para sua área de responsabilidade.
• Elaborar orçamentos para clientes e realizar algumas atividades de vendas diretas estratégicas do negócio.
• Garantir o cumprimento da política comercial e procedimentos para as atividades de vendas.
• Pesquisar e analisar tendências e fatores econômico-financeiros do mercado.
• Trabalhar em conjunto com a equipe de desenvolvimento no suporte de desenvolvimento novos produtos junto a clientes e parceiros, assegurando a implantação e avaliação dos ensaios de avaliação dos materiais pré-comerciais (strip test).
• Analisar, projetar e monitorar orçamentos de vendas e despesas.
• Gerenciar e coordenar o trabalho dos representantes comerciais e distribuidores, delegando atribuições, cobrando resultados, avaliando desempenho e resolvendo conflitos.
• Utilizar as métricas de desempenho das representações comerciais.
• Ser responsável pela substituição dos RCs, rentabilidade, planejamento de sucessão e retenção.

Requisitos

• Formação em agronomia, administração, economia ou afins.
• Conhecimento no agronegócio.
• Pelo menos 8 anos de experiência trabalhando no segmento de sementes.
• Experiência de 5 anos em gestão de vendas.
• Pelo menos 3 anos liderando times de vendas (representantes comerciais ou representante técnico de vendas).
• Liderança.
• Orientação para resultados.
• Orientação para execução.
• Orientação para tomada de decisão com base em dados.
• Vender, negociar, influenciar, resolver conflitos e resolver objeções.
• Visão e propósito.
• Adaptação a mudanças.
• Proatividade e iniciativa.
• Escuta ativa.
• Comunicação efetiva.
• Abertura para receber e capacidade de fornecer feedback.
• Capacidade de trabalhar sobre pressão.
• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal.