Especialista em vendas senior – Barueri/SP

SP l São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Bioquímico
Farmacêutico
Químico

Responsabilidades

• Elaborar o plano de vendas anual de acordo com as metas de vendas e atribuições de clientes (estratégia, plano de ação/KPIs e monitoramento)
• Atingir as metas de vendas individuais mensais definidas por território/segmento de mercado/distribuidores
• Realizar visitas presenciais/virtuais para prospectar novos clientes e novas aplicações, intensificando a geração de oportunidades
• Gerenciar o pipeline de vendas de hardware de forma eficiente
• Realizar o acompanhamento contínuo das cotações enviadas
• Manter as informações atualizadas no sistema de relacionamento com o cliente (Salesforce.com), bem como no banco de dados da base instalada, e preparar com precisão a previsão de vendas mensal
• Implementar campanhas para substituir equipamentos obsoletos, promovendo as vantagens e os benefícios dos novos produtos
• Promover produtos de serviço (manutenção preventiva, calibração, qualificação) visando aumentar o número de contratos de serviço
• Negociar acordos comerciais locais com clientes-chave, incluindo fornecedores/distribuidores/clientes finais, bem como garantir as renovações anuais com as aprovações legais de ambas as empresas
• Fortalecer o compartilhamento de conhecimento sobre o mercado e a concorrência, com base nas informações coletadas
• Gerenciar descontos de acordo com a estratégia de posicionamento de produtos
• Participar e conduzir treinamentos técnicos, seminários e participação em eventos comerciais importantes.

Requisitos

• Bacharelado em Química, Biologia, Farmácia ou áreas afins.
• Conhecimento com produtos de laboratório, preferencialmente no setor de instrumentos.
• Perfil de caçador, buscando continuamente novas oportunidades de vendas de equipamentos.
• Orientado(a) a resultados e automotivado(a), com paixão por vendas e sucesso do cliente.
• Disponibilidade para viagens (20-30%).
• Fluência em inglês.

Benefícios

• Nosso plano 401(k) inclui uma generosa contribuição de contrapartida da empresa e uma contribuição discricionária adicional a cada ano.
• Também fornecemos contas com vantagens fiscais para você economizar com despesas de saúde, transporte, seguro de vida fornecido pela empresa e adicional.
• Oferecemos cobertura abrangente de saúde médica, odontológica e visão, incluindo cuidados virtuais por telemedicina e sessões gratuitas de aconselhamento em saúde comportamental por meio de nosso Programa de Assistência ao Empregado.
• Também oferecemos um programa de incentivos para bem-estar e suporte personalizado para ajudá-lo a navegar e usar seus benefícios.
• Nossos benefícios voluntários fornecem proteção adicional contra os altos custos de saúde não cobertos pelo seguro de saúde.
• Também temos programas de desconto que oferecem economias exclusivas em tudo, desde seguros de automóvel, casa e pet até empréstimos pessoais de baixo juros.
• Temos vários programas para apoiar seu equilíbrio trabalho/vida, incluindo tempo livre remunerado generoso, serviços de creche reserva, assistência educacional e mais.