Especialista de licenciamento – Londrina/PR

PR l Paraná
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Condução e implementação da estratégia de licenciamento de germoplasma de grandes culturas da empresa.
• Gestão do processo de licenciamento junto ao licenciado desde o planejamento e definição dos volumes.
• Acompanhamento das áreas de produção garantindo a execução dos acordos.
• Acompanhamento do processo de licenciamento via anexos.
• Suporte a venda do licenciado.
• Geração de demanda em todas as suas etapas.
• Planejamento de semente básica bem como posterior comercialização dos volumes.
• Recebimento de royalties.
• Identificação de oportunidades e tendencias de médio e longo prazo, conectando-as a pesquisa e desenvolvimento.
• Gestão de todas as contas das empresas parceiras ao licenciamento empresa.
• Participação ativa ao desenvolvimento de uma plataforma (software) de gerenciamento das vendas do licenciamento de grandes culturas.
• Participação ativa nas reuniões de Avanço, grandes culturas com finalidade de licenciamento.
• Gestão do pipeline de produtos para licenciamento.
• Planejamento, implementação e condução do plano de geração de demanda junto aos licenciados e suas carteiras de distribuição.
• Gestão dos contratos com parceiros licenciados, conectando a área Jurídica da empresa.
• Responsável por garantir a implementação do modelo de negócio para licenciamento amplo e exclusivo, otimizando a resposta de cada licenciado em seu modelo de negócio.
• Responsável por garantir o correto posicionamento da marca LG Sementes em todas as esferas do negócio (frente a multiplicadores, distribuição, agricultores e demais stakeholders).
• Desenho do plano de negócios, segmentação do mercado, plano estratégico de atuação por macro região e grupo de maturação.
• Planejamento do plano de produção e geração de demanda para Supply das variedades licenciadas.
• Liderar a organização de treinamentos aos licenciados (suportado por DEV).
• Participação em grandes feiras institucionais, visando o portfólio de licenciamento de grandes culturas.
• Emissão das autorizações de multiplicação de sementes e envio aos licenciados após assinatura do líder da área.
• Responsável pelo plano anual de vendas a licenciados.
• Venda e atingimento dos targets do ano do programa.
• Responsável pelo acompanhamento do recebimento dos Royalties.
• Responsável por coletar, compilar e enviar à área de Comunicação e MKT materiais para a promoção de produtos licenciados.
• Liderança por influência aos programas de Pesquisa com objetivo de suprir o pipeline de produtos para o Programa de Licenciamento.

Requisitos

• Gestão de negócios.
• Negociação.
• Gestão por influência.
• Postura de líder e capacidade de persuasão.
• Conhecimento do negócio sementes em todas suas etapas (da pesquisa a venda).
• Visão estratégica e de tendência das culturas licenciadas pela empresa (direção ao programa pesquisa).
• Alta habilidade de relacionamento.
• Resiliência.
• Proatividade.
• Diploma de bacharel.
• Nível de experiência mínima exigida: 3 anos ou mais.
• Idioma: inglês (nível intermediate).