Representante técnico de vendas – Lages/SC

SC | Santa Catarina
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Fazer gestão proativa da carteira de clientes atribuída, com a liderança, construindo e nutrindo relacionamentos sólidos e duradouros.
• Manejar a estratégia de vendas do portfólio dentro do cliente em função da rentabilidade através de uma estratégia de segmentação de clientes.
• Criar, implementar e acompanhar plano de negócios definidos para a região, garantindo uma execução eficaz das metas estabelecidas.
• Criar a previsão de vendas para os próximos meses, garantindo um alinhamento com o processo de previsão de vendas.
• Realizar visitas à propriedades rurais para avaliar as condições e fornecer orientações técnicas específicas.
• Comunicar de forma abrangente e demonstrar o conhecimento técnico dos produtos e da apresentação corporativa aos clientes.
• Montar campos demonstrativos dos produtos estratégicos da empresa, ressaltando seus benefícios e diferenciais com o objetivo de gerar vendas.
• Realizar palestras técnicas e treinamentos às equipes de vendas dos canais distribuidores e agricultores a fim de gerar demandas do portfólio da empresa usando plenamente os recursos de orçamento disponíveis.
• Prospectar novas oportunidades e clientes, mapear a região de atuação, a fim de compreender o perfil de clientes e culturas para poder oferecer as melhores soluções para cada tipo de negócios, bem como identificar possíveis novas oportunidades.
• Administrar conflitos comerciais – Ouvir o cliente, entender suas necessidades.
• Fazer adequações para trazer satisfação mútua empresa x cliente.
• Planejar as ações e atividades semanais da função e registrar semanalmente as visitas e contatos com os clientes no sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).
• Colaborar com todos os departamentos internos, como suporte técnico, desenvolvimento de produto e marketing, para garantir uma abordagem integrada nas operações, tais como campos demonstrativos e lançamento de produtos.
• Também com a área de Customer Service e Financeiro em suas interfaces.
• Seguir as políticas organizacionais em relação ao uso dos equipamentos, veículo e quaisquer bens que sejam disponibilizados para a execução do trabalho.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência prévia em técnicas de manejo das culturas e análise de desempenho técnico dos produtos.
• Experiência anterior com Vendas no Agronegócio – Defensivos, Sementes, Fertilizantes, etc.
• Conhecimento técnico em utilização de produtos químicos e seus efeitos em culturas da região de atuação – Maçã, Cebola, Tomate, Batata, Alho, Folhosas e outras hortaliças.
• Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) – nível intermediário.
• Conhecimento geográfico da região de atuação – culturas e clientes.
• CNH Categoria B e disponibilidade para viagens, ter disponibilidade para trabalhar de forma presencial e fazer viagens na região mencionada acima.