Especialista de desenvolv. de mercado sr (foliar) – Cascavel/PR

PR | Paraná
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Definir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha YaraAmplix e YaraVita a cultura na sua região de atuação.
• Entregar o volume/faturamento e margem da linha foliar em sua região de atuação.
• Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região.
• Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas.
• Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco.
• Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua.
• Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos.
• Definir o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha foliar nos programas.
• Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado.
• Integrar as iniciativas e as oportunidades de inovação por cultivo, como pesquisa, novas soluções (produtos, serviços, food chain).
• Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em Engenharia Agronômica, com pós-graduação em áreas correlatas.
  • Experiência consolidada em Nutrição Foliar.
  • Experiência na cultura de Soja e Milho.
  • Conhecimento de marketing, segmentação de mercado e clientes.
  • Estratégia e análise de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos e planejamento.
  • Relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação.
  • Liderança e relacionamento interpessoal.
  • Persuasão, visão sistêmica e desenvolvimento de produtos.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono(a) e respeito às diferenças.