Líder de diagnósticos [animais de cia] – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Biólogo
Biomédico
Biotecnologista
Médico Veterinário

Descrição

• Liderar o plano estratégico da linha Diagnóstica, integrando Marketing, Comercial e aspectos técnicos, alinhado à visão global da empresa.
• Analisar, propor e implementar o modelo de negócios ideal para acompanhar a evolução do mercado, garantindo rentabilidade e sustentabilidade.
• Trabalhar com a liderança da BU na implementação de ações do plano de turnaround do negócio, garantindo a sinergia entre linha diagnóstico e demais produtos do portfólio.
• Revisar e garantir que toda jornada de compra tenha processos bem estabelecidos, desde oferta até recompra, incluindo processos como contratos, reparos, devolução, etc.
• Desenvolver e executar campanhas de geração de demanda e posicionamento dos equipamentos VetScan e Imagyst no mercado veterinário.
• Acompanhar o ciclo de vida do portfólio diagnóstico, incluindo lançamentos, descontinuações e inovações.
• Atuar de forma próxima ao time de vendas, DSSs e DAMs, garantindo adoção e bom uso das soluções, com suporte técnico-comercial.
• Garantir execução das ações de campo com base em metas e indicadores de desempenho, incluindo monitoramento por cliente (KPIs como exames/dia, rentabilidade, consumo).
• Trabalhar fortemente com áreas internas (supply, logística, técnico, contratos, importação) para garantir um modelo operacional eficaz.
• Integrar as soluções diagnósticas com ferramentas digitais e iniciativas de experiência do cliente.
• Gerenciar o orçamento da área (A&P), otimizando recursos e ROI.
• Manter comunicação contínua com a área Global de Diagnóstico.
• Crescimento de receita e margem da linha diagnóstica.
• Adoção consistente das soluções em campo.
• Sinergia com demais linhas da Unidade de Animais de Companhia.
• Melhoria de eficiência operacional e experiência do cliente.
• Zelar pela confidencialidade das informações sobre sua reponsabilidade.
• Cumprir as normas, procedimentos e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa e Treinamento de Farmacovigilância.

Qualificações

• Mínimo de 7 a 10 anos de experiência em funções comerciais, marketing ou gestão de produtos, preferencialmente com foco em equipamentos de diagnóstico, dispositivos médicos ou soluções tecnológicas na saúde animal.
• Experiência comprovada de mais de 5 anos em gestão de equipes sênior.
• Vivência em vendas consultivas, com ciclo técnico e relacionamento com decisores clínicos e gestores.
• Experiência com lançamento de produtos, campanhas e ações integradas de marketing e vendas.
• Formação superior em Medicina Veterinária, Biomedicina, Administração, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas (desejável).
• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Gestão de Negócios ou similar (desejável).
• Inglês fluente (obrigatório), espanhol desejável.