Gerente estratégico comercial nacional – São Paulo/SP e Brasília/DF

SP | São Paulo, DF | Distrito Federal
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Liderar e engajar gerentes regionais, supervisores e representantes, promovendo sinergia entre os diferentes níveis da força de vendas.
• Estabelecer e desdobrar metas nacionais em objetivos regionais e individuais, assegurando clareza e foco nos resultados.
• Implementar programas de capacitação e desenvolvimento contínuo, fortalecendo competências técnicas, de negociação e de gestão.
• Atuar como mentor dos líderes regionais, estimulando sucessão de talentos e elevando o desempenho coletivo.
• Elaborar e revisar o plano estratégico comercial nacional, com base em análises de mercado, comportamento do consumidor e cenários competitivos.
• Gerir o orçamento nacional de vendas, assegurando alocação eficiente de recursos e cumprimento das margens.
• Integrar inteligência de mercado, dados competitivos e indicadores internos para embasar ajustes táticos e estratégicos.
• Acompanhar KPIs estratégicos como volume de vendas, rentabilidade, market share, fidelização de clientes e expansão geográfica.
• Produzir relatórios executivos para a diretoria, apresentando análises críticas e recomendações de ações corretivas.
• Fomentar a cultura de gestão orientada a resultados em toda a equipe comercial.
• Garantir que todas as operações comerciais estejam em conformidade com as políticas corporativas, normas regulatórias e princípios éticos.
• Assegurar padronização de processos, materiais e abordagens de mercado.
• Reforçar a integridade e a atuação ética em todas as negociações e parcerias.
• Identificar e implementar oportunidades de expansão territorial e penetração em novos nichos de mercado.
• Fortalecer a rede de distribuidores, representantes e canais de venda, garantindo capilaridade e excelência no atendimento.
• Definir critérios de avaliação e realizar auditorias periódicas de desempenho de parceiros comerciais.
• Conduzir negociações nacionais com clientes de grande porte e contas-chave.
• Desenvolver programas de fidelização e propostas de valor diferenciadas para clientes estratégicos.
• Representar a empresa em reuniões, visitas e negociações críticas de alto impacto.
• Atuar como embaixador da marca em feiras, congressos e fóruns setoriais.
• Ampliar a visibilidade institucional, reforçando a reputação e credibilidade da empresa.
• Monitorar tendências e inovações de mercado para antecipar movimentos estratégicos e incorporá-los à prática comercial.
• Garantir que a comunicação da equipe comercial esteja alinhada às diretrizes estratégicas e à identidade da marca.
• Integrar as ações de marketing e vendas, assegurando consistência de mensagens e campanhas em âmbito nacional.
• Promover clareza, objetividade e engajamento na comunicação interna com os diferentes níveis da equipe comercial.
• Atuar como ponto de alinhamento entre as áreas de marketing, SAC e comercial, assegurando que informações estratégicas cheguem de forma uniforme e assertiva a clientes, distribuidores e parceiros.
• Representar a empresa de forma institucional, reforçando imagem, reputação e credibilidade nos diferentes canais de comunicação e eventos.

Requisitos

• Ensino superior completo em medicina veterinária ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em gestão comercial, marketing, administração estratégica ou áreas relacionadas será considerado um diferencial.
• Experiência em gestão comercial, incluindo liderança de equipes regionais ou nacionais, com histórico comprovado de entrega de resultados.
• Experiência no segmento pet.
• Capacidade comprovada de liderança, engajamento e desenvolvimento de times comerciais de alta performance.
• Habilidade para estruturar planos comerciais, analisar dados de mercado e implementar ações orientadas a resultados.
• Excelência em comunicação interpessoal, negociação de alto impacto e relacionamento com clientes estratégicos.
• Flexibilidade para viagens, acompanhando clientes, distribuidores e eventos institucionais.

Benefícios

• Celular, notebook e carro da empresa.
• Plano de saúde unimed (co-participativo).
• Premiação mensal.
• Premiação semestral.
• Wellhub (gympass).
• Telepsicologia.
• Telemedicina.
• Plano de carreira.