Territory sales manager – Mato Grosso

MT | Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Identificar, prospectar e desenvolver relacionamento com grandes produtores e consultores estratégicos — incluindo grupos agrícolas, influenciadores regionais e empresas de referência técnica.
• Mapear, abrir e desenvolver canais de distribuição qualificados, alinhados aos padrões e à visão de longo prazo da empresa.
• Manter presença constante em campo e liderar desde o primeiro dia as atividades comerciais e técnicas — incluindo onboarding de produtores, condução de testes com comprovação de performance e suporte no pós-venda.
• Treinar revendas sobre a performance dos produtos da Sound, posicionamento técnico e os programas de garantia, garantindo uma abordagem de vendas confiante e eficaz.
• Representar a Sound diretamente no campo — apoiando o posicionamento técnico da marca e validando resultados agronômicos.
• Organizar dias de campo, eventos técnicos e iniciativas de co-venda para ampliar a visibilidade e gerar demanda.
• Projetar a performance da sua região e manter disciplina no uso do CRM (Salesforce).
• Colaborar com as equipes internas (Marketing, Agronomia, Experiência do Cliente) para acelerar a adoção do produto e entregar valor ao produtor.
• Ser responsável pelo planejamento comercial, orçamento da região e execução das metas com autonomia.
• Gerenciar despesas comerciais, orçamento da operação e verbas de marketing local, de acordo com as diretrizes comerciais da empresa.

Requisitos

• Formação em Agronomia ou áreas correlatas, com no mínimo 7 anos de experiência em vendas técnicas a campo, incluindo gestão de contas e assistência técnica.
• Histórico comprovado de superação de metas de vendas, preferencialmente entre os melhores desempenhos das equipes anteriores.
• Experiência na venda de tecnologias que criam novos mercados, e não apenas competem por participação em categorias já consolidadas.
• Capacidade comprovada de engajar grandes produtores inovadores e navegar por ciclos de venda complexos.
• Histórico de sucesso no desenvolvimento de negócios — da prospecção ao onboarding e crescimento de novos clientes — com domínio de conceitos como ROI e dinâmica de preço e volume.
• Habilidade em suporte técnico e retenção de clientes, com foco em satisfação e adoção do produto após a venda.
• Vivência prática com validação de produtos em campo e capacidade de transformar dados agronômicos em valor comercial.
• Experiência mínima de 3 anos na região de atuação, com sólido conhecimento de mercado e bom relacionamento com grandes produtores e canais de distribuição.
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce), plataformas digitais agrícolas (FieldView, Ops Center) e monitoramento de dados.
• Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamento e gestão de stakeholders.
• Perfil empreendedor, colaborativo, autônomo e com alto senso de responsabilidade — alguém que prospera em ambientes dinâmicos e com alto nível de autonomia.
• Inglês intermediário (mínimo) é requisito para acesso a materiais, ferramentas e colaboração com os times globais da empresa.