Gerente comercial agrícola – Altamira e Santarém/PA

PA | Pará
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Tecnólogo em Agronegócio
Zootecnista

ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES

• Gerenciar as atividades comerciais da filial, assegurando o cumprimento das metas de vendas e resultados, visando o crescimento e sustentabilidade dos negócios;
• Acompanhar os resultados da filial, analisando os relatórios de faturamento, margens de venda, inadimplência, orientando e definindo plano de ações individuais e de equipe, para o processo de melhoria contínua e alcance das metas financeirasoperacionais e estratégicas;
• Elaborar sugestões de compras de produtos vendidos pela filial, fornecendo informações de volumes e referências de preços de mercado ao Gerente Geral Regional, com base no histórico de vendas, previsões de vendas e demandas do mercado para o período, estoques atuais, para efetivação das melhores condições de compras e manutenção dos estoques mínimos adequados para não perder negócios;
• Contribuir para o desenvolvimento e ampliação do mercado, monitorando a focalização do cliente, visitando e dando apoio ao CTV/CTS no fechamento de negociações, bem como atuando na solução de problemas e objeções de clientes, visando a sua satisfação, fidelização e a realização de negócios saudáveis;
• Elaborar e gerenciar, em conjunto com o Gerente Administrativo, o orçamento anual da Filial, levantando informações sobre estimativas de vendas e despesas, desenvolvendo estratégias para aumento de vendas e redução de custos, visando garantir os resultados esperados pela empresa;
• Elaborar e gerenciar a execução do Plano Anual de Vendas e Negócios da Filial, alinhado ao planejamento estratégico da empresa, pesquisando o mercado, estabelecendo metas e desafios, levantando necessidades de compras de produtos e investimentos, assegurando a manutenção do estoque necessário para realização dos negócios;
• Representar a empresa em eventos do agronegócio, para manutenção da imagem positiva na comunidade e identificação de oportunidades e ampliação dos negócios em sua área de atuação;
• Manter bom relacionamento com clientes, cooperativas, fornecedores por meio de visitas e atividades sociais (jantar, pescaria, reuniões), visando atingir as metas da empresa;
  • Monitorar a entrada e saída de produtos no estoque, analisando os relatórios, o controle de entrega de produtos para evitar sobras ou faltas do mesmo;
• Participar de reuniões comerciais (Diretoria, Fornecedores, CTV/CTS, Clientes), visando atender os interesses do negócio;
• Controlar e assegurar a integridade das informações, acompanhando as auditorias, seguindo a orientação, resolvendo as pendências estabelecidas pelos auditores, para garantia da execução correta das normas e procedimentos;
• Desenvolver outras atividades correlatas à sua função, de acordo com as solicitações de seus superiores;
• Assegurar o cumprimento das políticas, normas, patrimônio e filosofia da empresa, divulgando-as junto a equipe e mercado, sendo espelho para os demais e agindo como exemplo a ser seguido;
• Disseminar os valores da empresa, estimulando e realizando com a equipe em ações de responsabilidade social e ambiental, participando de eventos voltados à conscientização da importância da preservação do meio ambiente;
• Orientar a equipe por meio de feedback, apontando resultados e pontos positivos, levantando os problemas e as oportunidades de melhoria de desempenho e de relacionamento interpessoal;
• Treinar e Desenvolver a equipe, por meio de orientação em reuniões, sugestões detreinamentos, acompanhamento na execução das rotinas, incentivando a inovação e a criatividade, estimulando o trabalho em equipe e a troca de informações, visando a qualificação da equipe e a qualidade dos serviços da Empresa;
• Treinar a equipe quanto às normas de segurança, em caso de sinistro, orientando pessoalmente e repassando senha de acesso, para assegurar o patrimônio da empresa e resguardar a vida das pessoas;
• Cuidar do ambiente de trabalho, mantendo os documentos e objetos organizados sobre a mesa e armários, respeitando a utilização coletiva dos mesmos;
• Zelar pelos bens patrimoniais, preservando os equipamentos, mobiliários e demais recursos disponibilizados pela Empresa.

REQUISITOS

• Formação: ter concluído graduação em Engenharia Agronômica, Veterinária, Zootecnia ou Agronegócio.
• Informática: nível intermediário (Pacote Office).
• Idioma: inglês nível intermediário.
• Domínio técnico dos produtos, técnicas de negociação, logística e estoque. Ter atuado como gestor em venda de defensivos ou empresa de Agronegócio.