District sales manager (crop protection & seeds) – LEM/BA

BA | Bahia
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Key Responsibilities

• Gestão RC:
  • Compartilhar estratégias da Corteva com RCs, assegurar correta implementação da campanha e ferramentas de negócio. Desenvolver as competências Técnicas, de Gestão e Foco no Cliente;
  • Garantir a execução do plano de Sell Out por canal a nível de produtos, propondo ações de Geração de Demandas e campanhas pontuais envolvendo as áreas de DMM/Agronomia;
• Gestão do Negócio:
  • Suportar a Construção e co-apoiar o KAM na Execução do PINC;
  • Definição da carteira a ser atendida por RC estabelecendo objetivos Quali e Quantitativos com foco nos produtos estratégicos;
  • Estabelecer Plano de Governança das ações planejadas na Carteira de Clientes;
  • Gestão da Carteira do Canal direcionando ações para crescimento de Customer Share e base de usuários;
  • Gestão de ações com influenciadores do território junto ao time de Agronomia/DMM;
• Gestão de preço de ponta:
  • Assegurar a execução, campanhas e ofertas no território;
  • Atuar de forma pró-ativa junto aos Canais e Áreas Pares nos desvios de precificação na ponta;
• Competências:
  • Mindset crescimetno, Orientação para resultados e Liderança por influência;
  • Pensamento analítico e criativo;
  • Curiosidade e aprendizagem contínua;
  • Resiliência, escuta ativa, flexibilidade e agilidade;
  • Gestão de conflitos, senso de dono.

Requirements

• Bacharelado em Agronomia, Marketing, Finanças, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência em Liderança de pessoas;
• Experiência minima de 5 anos em gestão de vendas;
• Compreensão de produção agrícola e ótimo conhecimento do mercado;
• Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos com o cliente;
• Flexibilidade e resiliência;
• Excelente habilidade de comunicação;
• Motivado e altamente orientado a resultados, mas também um jogador de equipe.
• Bons conhecimentos para Gestão de Dados, elaboração de reportes e apresentação corporativa à clientes e RCs.