Coordenador(a) de canais avicultura e aquacultura – São Paulo ou Campinas/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Descrição

• Liderança e Execução Estratégica de Vendas:
  • Implementar com excelência o planejamento estratégico para os canais indiretos de avicultura e aquacultura, agindo com disciplina de accountability. Isso implica em uma gestão rigorosa dos resultados semanais e no compartilhamento proativo de análises quinzenais com o gestor
  • nacional de vendas da BU de Aves e Aqua, incluindo planos de recuperação robustos quando necessário.
• Gestão de Políticas Comerciais e Planos de Negócio Conjuntos (JBPs):
  • Garantir a total aderência e o cumprimento intransigente da política comercial da  para canais indiretos e dos Planos de Negócios Conjuntos (JBPs) mutuamente desenvolvidos com os parceiros. Esta responsabilidade exige negociação assertiva e firmeza na aplicação das regras para preservar a integridade e a rentabilidade da BU de Aves e Aqua.
• Otimização de Campanhas Comerciais e Rentabilidade:
  • Gerenciar proativamente a efetividade das campanhas comerciais, monitorando de perto o atingimento de metas e os gatilhos para a concessão de rebates e incentivos. Isso requer uma abordagem analítica para assegurar o retorno sobre o investimento e a maximização da lucratividade para seus parceiros.
• Acompanhamento Logístico e Gestão de Riscos:
  • Monitorar e acompanhar a situação das entregas e temas logísticos, com atenção redobrada a aspectos críticos como a cadeia de frio e a expedição de criogênicos. Esta função exige uma visão detalhada da operação e a capacidade de antecipar e mitigar riscos que possam impactar a qualidade do produto e a satisfação do cliente.
• Contribuição Estratégica para JBPs:
  • Auxiliar o Gerente Nacionasl de vendas na elaboração e refinamento dos Planos de Negócios
  • Conjuntos (JBPs) com os parceiros a cada ciclo de vendas. Essa colaboração é fundamental para a construção de estratégias alinhadas e ambiciosas, refletindo um pensamento estratégico e colaborativo.
• Desenvolvimento e Manutenção de Relacionamentos Duradouros:
  • Construir e nutrir relacionamentos de confiança e proximidade com os parceiros de canais indiretos e suas equipes. Esta é uma responsabilidade central que exige empatia, habilidades interpessoais excepcionais e a capacidade de promover relações ganha-ganha de longo prazo.
• Atendimento e Suporte ao Parceiro:
  • Atender com agilidade e eficácia a todas as solicitações e necessidades dos parceiros de canais indiretos. A pronta resposta e a resolução de problemas são vitais para a satisfação e a lealdade dos parceiros.
• Gestão Ativa da Presença em Campo:
  • Auxiliar na criação e, subsequentemente, seguir os cronogramas e KPIs relacionados ao painel de visitação aos parceiros de canais indiretos. A presença ativa e estratégica no dia a dia dos parceiros comerciais é essencial para a compreensão de suas necessidades e o fortalecimento do
  • vínculo.
• Garantia da Qualidade e Inteligência de Dados:
  • Supervisionar e assegurar a troca correta e segura de informações entre a empresas e os parceiros (via integração de sistemas como EDI), verificando e validando criticamente os dados coletados. Essas informações são cruciais para a análise de inteligência de mercado e o cálculo preciso do potencial de vendas.
• Capacitação e Desenvolvimento de Parceiros:
  • Colaborar ativamente na construção e garantia do oferecimento de programas de treinamento de alto impacto para as equipes dos parceiros de canais indiretos. Isso envolve apoio estratégico às áreas técnica, comercial e de marketing na definição dos temas e na construção de conteúdos relevantes, visando a elevação do nível de conhecimento e performance de todo o ecossistema de vendas.
• Organização de Eventos Estratégicos:
  • Planejar e organizar eventos de pequeno porte para parceiros de canais indiretos, com o objetivo claro de gerar demanda e assegurar a correta divulgação e posicionamento técnico do portfólio. Isso demonstra iniciativa de marketing e gestão de projetos.
• Promoção de Conhecimento e Melhores Práticas:
  • Compartilhar proativamente conhecimentos, expertises e as melhores práticas com as equipes dos parceiros indiretos, fomentando uma cultura de troca e aprimoramento contínuo. Isso demonstra liderança de pensamento e mentoria.
• Suporte Técnico e Analítico Abrangente:
  • Prover suporte técnico e analítico contínuo às equipes dos parceiros de canais indiretos. Isso inclui apoio em dúvidas sobre o portfólio e tópicos relacionados à saúde animal, escalando para recursos internos quando a complexidade exigir. Além disso, fornecer suporte analítico com dados e insights sobre eficácia de vendas e cumprimento de metas e KPIs dos planos de negócios conjuntos.
• Maximização da Rentabilidade e Vendas por Parceiro:
  • Maximizar os potenciais de venda por parceiro de canal indireto ao longo do ano, com um foco estratégico no mix de produtos ideal e na prática de preços saudáveis. Essa responsabilidade exige uma visão de negócio apurada e habilidades de negociação avançadas para otimizar o desempenho financeiro.
• Gestão de Demanda e Performance de CRM:
  • Assegurar que as estratégias de geração de demanda e os indicadores (KPIs) da plataforma CRM sejam plenamente atingidos. Isso é realizado através de um desdobramento detalhado dos planos, implantação eficaz e um monitoramento contínuo da execução do plano tático, garantindo a performance comercial.
• Promoção da Presença Digital:
  • Incentivar e promover ativamente a utilização do site e do portal online, demonstrando suas funcionalidades e benefícios sempre que possível para parceiros de canais indiretos, suas equipes e clientes finais. Isso impulsiona a adoção de ferramentas digitais e a eficiência na comunicação.
• Gestão Proativa de Estoques:
  • Monitorar continuamente os níveis de estoque dos parceiros de canais indiretos e antecipar os pedidos sempre que possível. Essa proatividade é fundamental para evitar rupturas e garantir a disponibilidade dos produtos, otimizando a cadeia de suprimentos.
• Otimização do Processo Order-to-Cash:
  • Acompanhar minuciosamente todo o ciclo do pedido ao pagamento (Order-to-Cash), fornecendo suporte abrangente em todas as etapas, incluindo crédito e cobrança, logística, e SAC. O objetivo é minimizar erros e problemas processuais, garantindo o reconhecimento total do faturamento ao final de cada trimestre.
• Inteligência Competitiva e Resposta de Mercado:
  • • Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais indiretos através de pesquisas de mercado e de clientes aprofundadas. Essa inteligência é vital para minimizar impactos negativos e informar estratégias de resposta.
• Análise de Risco e Gerenciamento de Mudanças:
  • Avaliar cenários de risco e benefícios em potenciais mudanças na estrutura de vendas e distribuição. Quando necessário, liderar a implementação e o acompanhamento dessas mudanças, demonstrando adaptabilidade e capacidade de gestão de projetos.
• Suporte Estratégico à Diretoria e Orientação a Resultados:
  • Apoiar a Diretoria e comprometer-se integralmente com o cumprimento das metas, gerando resultados financeiros e operacionais de excelência para a companhia. Esta responsabilidade final encapsula a orientação a resultados, a proatividade e o alinhamento com a visão corporativa.

Qualificações

• Graduação em Negócios ou Veterinária;
• Pós-graduação e/ou cursos em Gestão de negócios (desejável);
• Experiência comprovada de no mínimo 3 anos em posições de vendas e/ou gestão de contas-chave, com um histórico de sucesso consistente na superação de metas.
• Experiência sólida (mínimo de 1 ano) na gestão e desenvolvimento de relacionamento com canais indiretos (distribuidores e/ou revendas) é imprescindível. Buscamos um profissional que entenda a dinâmica e os desafios inerentes a este modelo de negócio;
• Diferencial competitivo: Vivência prévia na indústria de saúde animal, nutrição animal (avicultura e/ou aquacultura) ou em segmentos correlatos, devido à complexidade técnica dos produtos e do mercado.