Gerente de negócios agro – Campo do Tenente/PR

PR | Paraná
Efetivo (CLT)
Administrador
Contador
Economista
Engenheiro Agrícola
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de Carteira e Relacionamento com Associados
  • Prospecção e Gestão de Clientes: O gerente agro é responsável por atrair novos produtores rurais para a cooperativa e gerenciar a carteira de associados já existentes. Isso envolve realizar visitas, identificar suas necessidades e construir relacionamentos de confiança. Consultoria e Soluções Financeiras: Ele atua como um consultor, entendendo a fundo a atividade rural do associado (tipo de cultivo, ciclo de produção, necessidades de maquinário, etc.) para oferecer os produtos e serviços financeiros mais adequados, como linhas de crédito rural, seguros, consórcios e investimentos.
  • O objetivo é ajudar o produtor a otimizar sua produção e lucratividade.
  • Fidelização: Por meio de um atendimento personalizado e proativo, busca fidelizar os associados, garantindo que a cooperativa seja a parceira preferencial para suas demandas financeiras no agronegócio.
• Análise e Gestão de Risco
  • Análise de Crédito Rural: Uma das funções cruciais é a análise de crédito específica para o setor agropecuário. Isso requer um conhecimento aprofundado das particularidades do agronegócio, como o ciclo de safras, riscos climáticos, preços de commodities e documentação específica (MCR – Manual de Crédito Rural, por exemplo).
  • Avaliação de Riscos: O gerente deve avaliar os riscos envolvidos nas operações de crédito, buscando mitigar possíveis perdas para a cooperativa e garantir a sustentabilidade dos negócios do produtor.
  • Acompanhamento de Operações: Monitorar o desempenho dos financiamentos e a saúde financeira da carteira de clientes, realizando ajustes quando necessário.
• Conhecimento do Mercado e Setor Agro
  • Atualização Constante: É fundamental que o gerente agro esteja sempre atualizado sobre as tendências do mercado agropecuário, novas tecnologias, políticas agrícolas e regulamentações que impactam o setor.
  • Visão de Mercado: Manter-se informado sobre as condições de mercado para oferecer as melhores oportunidades aos associados e posicionar a cooperativa de forma competitiva.
  • Compreensão das Dores do Produtor: Entender os desafios e as “dores” dos produtores rurais é essencial para oferecer soluções que realmente agreguem valor e façam a diferença em suas atividades.
• Desenvolvimento e Resultados
  • Geração de Negócios: O gerente agro tem metas comerciais e precisa identificar oportunidades para expandir a participação da cooperativa no setor agropecuário da região.
  • Contribuição Estratégica: Fornecer feedback à gerência sobre o desempenho da carteira e as condições do mercado, contribuindo para a definição de estratégias e ações comerciais da cooperativa.
  • Sustentabilidade: Incentivar práticas agrícolas responsáveis e o uso eficiente dos recursos, contribuindo para a sustentabilidade do setor e da própria cooperativa.
  • Em resumo, o gerente agro em uma cooperativa de crédito não é apenas um vendedor de produtos financeiros, mas um especialista no agronegócio que atua como um parceiro estratégico para os produtores rurais, oferecendo soluções personalizadas e contribuindo para o desenvolvimento e a sustentabilidade de suas atividades e da cooperativa como um todo. Ele precisa ser assertivo, ágil e próximo do associado, falando a “língua do produtor” e compreendendo suas necessidades técnicas e financeiras.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Agronomia, Administração, Ciências Contábeis ou áreas afins;
• Especialização nas áreas correlatas;
• Vivência em Instituição Financeira na carteira Agro;
• Boa comunicação, ética, profissionalismo, facilidade de interação, relacionamento e trabalho em equipe;
• Disponibilidade para eventuais viagens, reuniões e cursos;
• Certificação CPA-10 ou 20;
• CNH B.