Gerente de mkt regional (biológicos) – Campinas/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agroindústria
Tecnólogo em Agronegócio

Atividades

• Definir e divulgar com clareza da proposta de valor da empresa e seu portfólio;
• Implementar a política de preços dos produtos com as devidas segmentações definidas pela empresa e apoiar na estruturação dos serviços BIOTROP;
• Avaliar o acesso ao mercado, planejando e implementando estratégias para maximização das vendas;
• Municiar a diretoria de Marketing e a equipe comercial com informações-chave para a tomada de decisões (desempenho comercial, inteligência competitiva, novas oportunidades etc.);
• Destacar a marca da empresa, tendo flexibilidade em implantar novas ideias, conceitos e formas de desenvolver, produzir e comercializar soluções biológicas para o agronegócio;
• Administrar o orçamento de Marketing destinado à região visando a otimização dos recursos com maior retorno sobre o investimento e contribuindo para o atingimento das estratégias de negócio. Monitorar e controlar os gastos do marketing versus orçamento anual aprovado, mensalmente;
• Garantir o posicionamento estratégico da marca no mercado regional, desenvolvendo implementando estratégias competitivas de longo prazo para os produtos e a marca;
• Planejar e coordenar localmente a participação em eventos (dias de campo, feiras, congressos etc.);
• Definir e analisar os KPI’s e resultados na busca de oportunidades de otimização, crescimento e expansão;
• Fazer a gestão da equipe de DM’s: Liderar, direcionar, acompanhar, treinar e desenvolver a equipe, auxiliando-os em seu desenvolvimento e divisão de tarefas;
• Garantir que DMs liderem o acesso da Biotrop nas Consultorias e que estejam compromissados com o orçamento (budget) na realização dos trabalhos planejados;
• Liderar pelo exemplo e dentro das Políticas da empresa;
• Responsável por treinar a equipe comercial da empresa (Gerentes / Coordenadores / RTVs / ATVs);
• Reconhecer, valorizar e reter talentos comprometidos com a excelência operacional e gestão;
• Desenvolver e capacitar equipes de alta performance, aplicando feedback e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) de forma adequada e atuando sempre com empatia e respeito a todos;
• Criar um ambiente que incentiva o crescimento profissional, promove a inclusão e o valor entre a equipe;
• Atuar de forma colaborativa com a Liderança Comercial da região;
• Garantir a clara comunicação da nossa proposta de valor;
• Comunicar regularmente com demais gerentes para contribuir para um ambiente de equipe coeso;
• Liderar projetos de novos acessos a clientes, o desenvolvimento dos produtos, em alinhamento com os pesquisadores, para gerar oportunidade e dar condição no aumento do faturamento;
• Assegurar uma agenda de capacitação e desenvolvimento da equipe Comercial junto a sua equipe, e liderar os eventos estratégicos definidos por regional/cultura;
• Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;
• Se preparar de forma efetiva paras as discussões semanais com a liderança;
• Responsável pelos processos de gestão de pessoas: Prospecção e Retenção de talentos, integração, processo de onboarding e offboarding de colaboradores;
• Entre outras atividades da área.

Requisitos

• Superior Completo com Pós-graduação ou especialização em Marketing, Engenharia Agronômica, Administração e áreas relacionadas;
• Essencial atuação nas culturas da região: HF, Café e Citrus;
• Vivência em empresas do agronegócio;
• Experiência em elaboração de planos de marketing (estratégico e tático);
• Experiência em marketing de produto, digital e gestão de marca;
• Conhecimento em jornada do consumidor e validação de novos canais;
• Atuação nas atividades que envolvem Gestão de estoque;
• Pacote Office – Nível Intermediário;
• Inglês (diferencial);
• Região de abrangência: Sudeste e Litoral Nordestino;
• Capacidade de liderar equipes de alta performance;
• Capacidade de criar e ampliar o networking;
• Disponibilidade total para viagens constantes;
• Iniciativa e Inovação;
• Planejamento e visão de longo prazo;
• Proatividade na antecipação / Resolução de Problemas.