Especialista desenvolv. de mercado (nutrição de plantas) – Imperatriz/MA

MA | Maranhão
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Atribuições e Responsabilidades

• Definir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha foliares a cultura na sua região de atuação;
• Entregar o volume/faturamento e margem da linha foliares em sua região de atuação;
• Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região;
• Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas;
• Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco;
• Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua;
• Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios;
• Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos;
• Liderar os projetos de aceleração e de digitalização da oferta, gerando inputs para novas soluções;
• Definir o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha nos programas;
• Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado;
• Planejar os fluxos de desenvolvimento de novos produtos em conjunto com o time de portfólio, desde a ideação, validação/difusão a campo e lançamento (NPDI +L);
• Integrar as iniciativas e as oportunidades de inovação por cultivo, como pesquisa, novas soluções (produtos, serviços), food chain;
• Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas.

Requisitos/Perfil Desejado

• Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e respeito às diferenças;
• Formação superior completa em Engenharia Agronômica;
• Conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
• Habilidade de identificar necessidades dos clientes e propor soluções que agreguem valor;
• Habilidade e conhecimento em venda de valor;
• Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
• Habilidade em gestão de pessoas e liderança;
• Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios;
• Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal.