Consultor comercial senior – Joinville/SC

SC | Santa Catarina
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Executar e acompanhar o processo de qualificação de leads e oportunidades;
• Evoluir oportunidades ao longo do funil de vendas com foco total no fechamento e conversão em novos clientes;
• Aprofundar o diagnóstico e desenvolvimento das necessidades levantadas previamente;
• Identificar a persona, criar rapport, espelhar o cliente e gerenciar objeções;
• Aplicar técnicas de vendas consultivas, incluindo Challenger Sales;
• Realizar feedbacks das qualificações realizadas previamente;
• Estudar e se desenvolver continuamente em métodos e processos de vendas consultivas;
• Entender o funil de qualificação, acompanhar resultados e propor melhorias;
• Atualizar e utilizar ferramentas de CRM e sistemas de telefonia e atendimento ao cliente;
• Identificar o retorno sobre o investimento que o cliente realizará;
• Criar e manter relacionamento de confiança com os clientes;
• Desenvolver soluções customizadas para problemas de negócio identificados;
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;
• Apoiar colegas da equipe, promovendo troca de conhecimento e alinhamento;
• Monitorar indicadores de performance, analisar resultados e propor melhorias nos processos;
• Participar de reuniões de pipe review e planejamento comercial;
• Manter-se atualizado sobre mercado, concorrência e tendências;
• Gerenciar negociações, especialmente as complexas, com autonomia e foco em resultados;
• Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial.

Requisitos

• Requisitos mínimos:
  • Residir em Joinville/SC (Vaga Presencial);
  • Acima de 5 anos em vendas consultivas complexas B2B, preferencialmente com experiência consolidada no setor agropecuário ou em soluções SaaS para o campo;
  • Domínio em vendas consultivas (ex: SPIN Selling, BANT, Challenger);
  • Domínio em CRM (ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares);
  • Conhecimento de técnicas de Storytelling;
  • Profundo conhecimento em técnicas de qualificação, diagnóstico e negociação;
  • Noções de ROI e proposta de valor;
  • Domínio em ferramentas de comunicação (Ravena, e-mail, Google Meet, WhatsApp etc.);
  • Prática em gestão de contas-chave (Key Account Management) para grandes clientes;
  • Capacidade de análise crítica de dados de vendas e funil para identificar oportunidades e gargalos;
  • Graduação e/ou pós em áreas como Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Gestão Comercial ou áreas afins;
  • Ter Proatividade, resiliência, foco em resultados, colaboração e inteligência emocional.
• Requisitos diferenciais:
  • Vivência com produto SaaS;
  • Experiência com venda no segmento agro;
  • Entendimento do manejo na pecuária de corte, indicadores de produtividade (GMD, taxa de lotação, taxa de desfrute) e desafios financeiros do setor.