Especialista em treinamento e desenvolvimento de vendas

Brasil
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Execução e facilitação de treinamento:
  • Oferecer sessões de treinamento envolventes e interativas em vários formatos, incluindo presencial, virtual e on-line, para atender às diversas necessidades dos funcionários em diferentes regiões.
  • Personalizar a oferta de treinamento com base nas necessidades do público e nas preferências da marca, ajustando o conteúdo, o ritmo e as atividades para atender a diferentes níveis de conhecimento, preferências de aprendizado e funções.
  • Utilizar uma variedade de métodos de ensino, como exercícios práticos, discussões em grupo, estudos de caso, dramatização e simulações para maximizar o envolvimento e reforçar os principais conceitos de aprendizado.
  • Avalie continuamente a eficácia do treinamento durante as sessões e ajuste as estratégias conforme necessário para garantir que os objetivos de aprendizagem sejam atingidos e que os participantes estejam ativamente envolvidos.
  • Fornecer acompanhamento pós-treinamento, incluindo orientação, resposta a perguntas e oferta de recursos adicionais para apoiar a aplicação das habilidades recém-aprendidas.
• Estratégia de treinamento e desenvolvimento de currículo:
  • Colaborar com o gerente de treinamento, o coordenador de treinamento e outras partes interessadas para desenvolver e implementar programas de treinamento que se alinhem às metas e prioridades comerciais.
  • Manter o conteúdo do treinamento atualizado, atualizando regularmente os materiais para refletir as mudanças nas estratégias de vendas, os avanços técnicos no manejo de bovinos e as tendências do setor.
  • Projete e implemente uma abordagem de aprendizagem combinada que combine e-learning, treinamento virtual e presencial para acomodar diferentes estilos de aprendizagem e oferecer opções flexíveis aos funcionários.
• Desenvolvimento de conhecimento técnico e de vendas
  • Equipar os funcionários com conhecimento técnico e de vendas, capacitando-os a tomar decisões informadas e melhorar o impacto no mercado.
  • Desenvolva ferramentas, recursos e técnicas que ajudem as equipes de vendas a integrar a tomada de decisões orientada por dados em suas consultas de gerenciamento de bovinos, aumentando sua eficácia e a satisfação do cliente.
  • Trabalhar em conjunto com especialistas no assunto para criar e atualizar materiais de treinamento técnico que reflitam as inovações no manejo de bovinos e garantir que os funcionários estejam sempre equipados com os conhecimentos mais recentes.
  • Promover uma cultura de aprendizado entre colegas por meio de workshops, desafios de equipe e fóruns colaborativos em que os funcionários possam compartilhar ideias, resolver problemas juntos e aprender uns com os outros.
• Gerenciamento de dados e geração de relatórios:
  • Colete, analise e relate a participação, o desempenho e os resultados do treinamento para medir o impacto das iniciativas de treinamento sobre o desempenho dos funcionários, a retenção de conhecimento e os resultados comerciais.
  • Usar a análise de dados para identificar as principais tendências, fatores de sucesso e áreas de melhoria no treinamento, fornecendo percepções acionáveis para informar o desenvolvimento futuro do programa.
  • Desenvolver e fornecer relatórios regulares sobre os resultados do treinamento, destacando os sucessos, identificando lacunas de habilidades e recomendando melhorias ou ajustes nos programas de treinamento.
  • Colaborar com os líderes de RH e de negócios para avaliar a correlação entre a participação no treinamento e os resultados comerciais, como melhor desempenho, satisfação do cliente e crescimento dos negócios.
  • Estabelecer KPIs claros para medir o sucesso dos programas de treinamento, concentrando-se em métricas como produtividade dos funcionários, resultados de vendas, resultados para os clientes e taxas de retenção.
• Colaboração e comunicação:
  • Desenvolva relacionamentos sólidos com funcionários, gerentes e líderes de negócios globais para entender as necessidades de treinamento, obter feedback e garantir que as iniciativas de treinamento estejam efetivamente atendendo aos objetivos de negócios.
  • Buscar ativamente o feedback dos participantes do treinamento e das principais partes interessadas para avaliar a eficácia dos programas de treinamento e aperfeiçoar continuamente a abordagem de treinamento.
  • Trabalhe em estreita colaboração com a equipe de pessoal e as equipes técnicas da URUS para alinhar as iniciativas de treinamento com os objetivos comerciais mais amplos e garantir a consistência entre regiões e equipes.
  • Mantenha-se informado sobre as tendências e tecnologias de treinamento emergentes, promovendo a melhoria contínua por meio da integração de abordagens inovadoras aos métodos de treinamento.
  • Envolver-se com parceiros de treinamento externos e líderes do setor para trazer novas perspectivas, novas metodologias e melhores práticas para os programas de treinamento da URUS, garantindo que a organização mantenha sua posição de liderança em excelência de treinamento.

Requisitos

• Bacharelado em Pedagogia, Negócios, Agricultura, Ciência Animal ou áreas relacionadas.
• É necessário ter sólida experiência no setor de bovinos
• É necessário ter proficiência nos idiomas inglês, espanhol e português
• Experiência comprovada na elaboração e na oferta de programas e métodos de treinamento (presencial, e-learning, etc.)
• Grande capacidade de comunicar informações complexas com clareza para envolver diversos públicos.
• Capacidade de analisar dados, fornecer insights acionáveis e rastrear KPIs para avaliar a eficácia do treinamento.
• Mentalidade colaborativa com a capacidade de trabalhar de forma eficaz com equipes multifuncionais e líderes de negócios.
• É necessário viajar com frequência (até 75%) nos EUA, Brasil, Argentina, Uruguai e México.