Gerente de vendas (insumos agrícolas sustentáveis) – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agronegócio

Principais Responsabilidades

• Liderança em Vendas: Desenvolver e executar um plano estratégico de vendas para promover produtos de proteção de cultivos, com foco na solução Trecise™ para o HLB, e voltado a produtores e outros clientes agrícolas no Brasil.
• Gestão de Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos com Key Accounts, incluindo produtores, cooperativas e distribuidores, para estimular a adoção do produto e garantir a satisfação do cliente.
• Expansão de Mercado: Identificar novas oportunidades de negócio, ampliar a participação no mercado e promover os benefícios do Trecise™ e outros produtos de proteção de cultivos para enfrentar desafios como o HLB, a resistência a pragas e a adoção de práticas agrícolas sustentáveis.
• Expertise Técnica: Fornecer aos produtores informações detalhadas sobre a aplicação, os benefícios e o uso dos produtos.
• Metas de Vendas: Atingir ou superar metas de vendas trimestrais e anuais, utilizando informações de mercado, feedback dos clientes e análises competitivas.
• Colaboração: Trabalhar em estreita parceria com equipes de marketing, desenvolvimento de produtos e suporte técnico para garantir alinhamento entre as necessidades dos clientes e a estratégia dos produtos e sua comunicação..
• Treinamento e Suporte: Capacitar distribuidores e clientes nas características, usos, recursos, benefícios e vantagens competitivas dos produtos.
• Inteligência de Mercado: Monitorar as tendências da indústria, as atividades da concorrência e as mudanças regulatórias no setor agrícola brasileiro para adaptar as estratégias de vendas conforme necessário.
• Relatórios: Manter registros precisos das atividades de vendas, interações com clientes e desenvolvimento de pipeline utilizando software CRM.

Qualificações

• Experiência: Mínimo de 10 anos em vendas no setor agrícola, com histórico comprovado na comercialização de produtos de proteção de cultivos, insumos agrícolas ou soluções equivalentes. Ter experiência na indústria citrícola é um diferencial.
• Formação: Graduação em Agronomia, Agricultura, Administração ou área relacionada. Possuir pós-graduação é um diferencial.
• Idiomas: Fluência em inglês (oral e escrito).
• Conhecimento: Compreensão sólida do setor agrícola brasileiro, especialmente da produção de citros, e familiaridade com desafios relacionados à proteção de cultivos, como o greening (HLB).

Habilidades

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Capacidade de traduzir informações técnicas em argumentos de vendas atraentes.
• Proficiência em ferramentas de CRM (ex: Salesforce) e MS Office.
• Perfil autônomo, com foco em resultados.
• Viagens: Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, com foco inicial no estado de São Paulo (até 75% do tempo), para visitar clientes e participar de eventos do setor. Obrigatório possuir CNH válida.

Atributos

• Grande interesse pela agricultura sustentável, abordagem centrada no cliente e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico.

Qualificações Desejáveis

• Rede de contatos estabelecida no setor citrícola brasileiro.
• Experiência com tecnologias agrícolas inovadoras ou biotecnológicas.
• Conhecimento em agricultura de precisão ou soluções sustentáveis.