Executivo(a) de contas externo(a) – Paulínia/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Bioquímico
Engenheiro Químico
Farmacêutico
Médico Veterinário
Químico
Zootecnista

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Pesquisar e prospectar novos clientes e serviços dentro de uma carteira de clientes;
• Entrar em contato com clientes presencialmente e remotamente, apresentando a empresa e investigando potencial de vendas para conversão;
• Visitar clientes, com o escopo de fechar contratos;
• Prospectar Propostas para elaboração
• Encaminhar propostas comerciais, elaboradas dentro das necessidades de serviços no sistema Copam e Protheus;
• Realizar follow up, a fim de levantar possíveis necessidades e condições desejadas;
• Cumprir com os KPIs semanais e mensais como visitas a clientes, distribuição numérica e orçamento de vendas;
• Fidelizar os clientes ativos, através de constantes contatos e acompanhamento de seus processos na empresa, como chegada de amostras;
• Elaborar forecast mensalmente;
• Preparar relatório de despesas e visitas semanalmente.
• Informar-se constantemente quanto aos parâmetros analisados ou não pelo laboratório, bem como quanto as suas certificações, com o objetivo de informar corretamente os clientes quanto a estes aspectos.
• Participação em feiras ou eventos pertinentes com o negócio, representando a empresa a fim de converter novos leads e serviços.
• Interface com a área técnica, inteligência de dados, qualidade, assuntos regulatórios buscando excelência em nosso nível de serviço relacionado à prazos e qualidade na entrega de nossos serviços.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Para atuar como Executivo de Contas, esperamos que você tenha os seguintes requisitos básicos:

• Graduação em Veterinária, Zootecnia, Biologia, Biomedicina, Farmacia, Química e área correlatas;
• Experiência em vendas de serviços
• Desejável:
  • Atuação comprovada em vendas externas.
  • Experiência prévia utilizando CRM e Power BI, KPIs de performance e ERPS de gestão como exemplo SAP, ToTVs, Sales Force, JDE etc.
  • Experiência gerenciando carteira de clientes e território de vendas em indústria farmacêutica, cosméticos, produtos para saúde.
  • Inglês.