Supervisor de contas-chave (mercado pet) – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário
Zootecnista

Responsabilidades

• Mapear o mercado identificando o potencial de vendas da sua região de atuação;
• Conhecer bem os produtos e serviços comercializados pela empresa – Varejo, assim como conhecer também os produtos similares disponíveis no mercado;
• Atender os clientes de sua carteira desenvolvendo uma relação de confiança e respeito, buscando atender suas necessidades, identificar novas oportunidades, resolver eventuais problemas no atendimento, manter a equipe sempre capacitada na comercialização e/ou aplicação dos produtos e serviços disponibilizados pela empresa;
• Participar do dia a dia dos clientes-chave identificando as oportunidades de alavancar o negócio, tanto em atividades diretamente relacionadas aos produtos e serviços comercializados pela empresa quanto em outras atividades que sejam significativas para o negócio do cliente;
• De acordo com o perfil do cliente, ficar atento e aproveitar oportunidades de encaminhar eventuais vender de produtos de outras unidades de negócios – Bovinos, Equinos, Avicultura, Suinocultura, Aquacultura, Diagnósticos;
• Realizar vendas de acordo com as diretrizes definidas em seus objetivos e conforme a política comercial vigente;
• Observar sinais dos seus clientes (abertura de novas lojas, mudanças na gestão, oportunidade de ações) e também do mercado (entrada de novos produtos e/ou concorrentes, preço, campanhas), interpretar e reportar para sua liderança;
• Atender os clientes, conhecer bem o mercado e principalmente o cliente final, coletar indicadores do mercado e reportá-los à gestão;
• Capacitar e manter a equipe do cliente atualizada do ponto de vista técnico e comercial contando com os recursos e os profissionais oferecidos pelo fornecedor e pela empresa, contando com apoio do Consultor Técnico sempre que necessário;
• Contribuir com a gestão do ponto de venda dos seus clientes utilizando das ferramentas de Marketing e Merchandising disponibilizadas pela empresa e pelo fornecedor, como por exemplo o layout do estabelecimento, campanhas e promoções ao longo do ano e outros eventos promocionais, com foco no sell out;
• Facilitar a comunicação do produto com o cliente final conforme planograma de produtos, acompanhando preço / praça / produto / promoção e de acordo com a capacitação já realizada com a equipe do cliente final.
• Contribuir na gestão do estoque do cliente para acompanhar giro, vencimento, necessidade de reabastecimento por conta da previsão de vendas e ações promocionais;
• Realizar outras atividades correlatas e/ou inerentes ao cargo por necessidades do serviço ou solicitação da chefia.

Requisitos

• Graduação completa preferencialmente em Medicina Veterinária, Zootecnia ou áreas afins;
• Experiência comercial de 5 anos no mercado de Varejo de Animais de Companhia.