Coordenador de demanda [pecuária] – Rondonópolis/MT

MT | Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Médico Veterinário
Tecnólogo em Agronegócio
Zootecnista

Descrição

• Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto;
• Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc…
• Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios;
• Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação;
• Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”;
• Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial);
• Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário;
• Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching;
• Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento)
• Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda;
• Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais.
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade.
• Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Qualificações

• Formado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronomia, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia;
• Experiência em atuação na área veterinária, seja indústria ou consultor;
• Experiência com gerenciamento de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados;
• Inglês nível intermediário.
• (Desejável) Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos;
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações etc.) e na liderança de pessoas;
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
• Domínio no pacote MS-Office.