Consultor(a) de vendas [saúde pet] – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Médico Veterinário
Zootecnista

Atividades

• Realizar Coaching de vendas de acordo com o modelo da empresa;
• Efetuar visitas a 100% dos clientes diretos (varejo e e-commerce), levantando necessidades, propondo soluções, prestando informações técnicas e comerciais;
• Atuar buscando reconhecer talentos, motivar e engajar o time:
• Garantir execução com exatidão das previsões de vendas trimestrais, com atualizações mensais, pela consolidação da base de dados obtida dos clientes;
• Garantir acesso e aceitação dos produtos nas contas diretas, maximizando o mix de produtos, assegurando foco nos principais produtos de acordo com a estratégia desenvolvida pela gerência de produtos e Corporate Affairs
• Diferenciar tecnicamente os produtos de maneira a apoiar o retorno econômico e demonstrar valor agregado dos produtos ao mercado;
• Identificar características do mercado, clientes, concorrentes nos canais de atuação, priorizando os segmentos alvo de forma a obter maior participação no mercado;
• Compartilhar conhecimento, contribuir com informações e sugestões para elaboração de mensagens chave, materiais promocionais e serviços específicos que levem o correto entendimento sobre o produto e seus benefícios;
• Trabalhar em sinergia com a gerência de marketing, e consultoras técnicas na transferência de mensagens e geração de valor além dos produtos para os clientes
• Proporcionar suporte comercial e técnico que atenda necessidades do negócio. Gerar informações que permitam a diferenciação e correta valorização do produto;
• Garantir o conhecimento técnico, o desenvolvimento da equipe das contas diretas ( equipe interna) e de nossos clientes ( equipe das contas), visando garantir a correta uso e recomendações dos produtos;
• Ter uma Account Plan para cada um dos clientes diretos e fazer uma revisão periódica deste;
• Identificar necessidades dos clientes que permitam a geração de valor além dos produtos;
• Suporte as unidades das contas chaves, de acordo com a estratégia do negócio, acompanhando o uso dos produtos, geração de demanda, treinamentos técnicos, relacionamento com os contatos destas unidades;
• Controle das despesas em sua área, de acordo com metas definidas para o negócio;
• Garantir que toda orientação de COMPLIANCE e HSE seja aplicada na sua rotina de trabalho.

Requisitos

• Formação preferencial Medicina Veterinária e ou Zootecnia
• Desejável ter especialização MBA / Mestrado
• Desejável ter conhecimento aplicados de estatística;
• Conhecimento intermediário Excel, Word e facilidade em aprender sobre novos sistemas (SAP)
• Desejável nível intermediário de inglês ( escrita, leitura e fala)
• Mobilidade para viagens nacionais e internacionais
• Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial de saúde ou nutrição de pequenos animais.