Representante técnico(a) de vendas – Balsas/MA

MA | Maranhão
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Responsabilidades

• Processo de Vendas: Efetivar as vendas definidas no Budget garantindo que o preço, gestão do portfólio e prazo de venda seja cumprido.
• Planejamento de Vendas Mensal: Estruturar o plano de vendas da Unidade de Negócio (soma das regionais) por cliente e por produto com base no forecast do cliente, análise do potencial de mercado buscando o atingimento da meta de market share, garantindo a assertividade da previsão e melhor gestão do estoque. (Esta atividade refere-se apenas ao Key Account)
• Planejamento de Vendas Mensal: Estruturar o plano de vendas da Unidade de Negócio por cliente e por produto com base no forecast do cliente, análise do potencial de mercado buscando o atingimento da meta de market share, garantindo a assertividade da previsão e melhor gestão do estoque. (Esta atividade refere-se as demais posições)
• Geração de Demanda: Desenvolver trabalhos de geração de demanda através de dias de campo, palestras, recomendações técnicas a campo, treinamentos em distribuidores e clientes com objetivo de divulgar o portifólio e ganhar market share. Capturar clientes em potenciais
• Gestão de Preço: Negociar buscando melhores preços através de técnicas assertivas de negociação, conhecimento técnico do produto, conhecimento da concorrência e do perfil do cliente com objetivo de atingir vendas com alto valor agregado, e captura de preços da concorrência.
• Gestão de Crédito: Suportar a área de crédito e recebimento na estruturação da documentação de garantias, monitoramento da situação do cliente considerando os aspectos objetivos/subjetivos, levantamento de documentação junto ao cliente, e descrição qualitativa do negócio a fim de garantir alto índice de assertiviade no recebimento.
• Acesso ao Mercado: Acessar o mercado através do conhecimento de segmentação dos clientes, perfil de compra por segmento e implementação da estratégia de acesso definida garantindo maior market share e costumer share, programas de relacionamento uplider, cooperup e safra ouro.
• Gestão de Portifólio: Implementar as estratégias de marketing com foco em vendas do portifólio completo, gerando valor através de conhecimento dos produtos, posicionamento X concorrência e benefícios, garantindo a comercialização de toda linha de produtos da cia.
• Gestão de Estoque do canal e clientes finais: Monitorar o estoque de produtos nos clientes através de acompanhamento mensal, preparação de relatórios gerenciais e definição de estratégias para escoamento, com objetivo de evitar devoluções.
• Montagem de Campos: Montar campos demonstrativos dos produtos estratégicos, bem como explorar o toda diferenciação gerada através de efetivação em diferentes canais: influenciadores, instituições e clientes chaves, garantindo o conhecimento profundo dos produtos (posicionamento e benefícios), a fim de divulgar para o mercado o portfólio, aumentando assim o market share.
• Acompanhamento dos produtos: Realizar o acompanhamento dos produtos após realização da venda no produtor.