SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Médico Veterinário
Zootecnista
Descrição
- Gerenciar estrutura de Contas Chave de Fazendas, influenciar, direcionar e acompanhar a execução do plano de negócios e das Contas pelos Gerentes de Contas Especiais de Fazendas. Estimular e acompanhar a construção de parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo com as contas especiais sob a gestão de sua estrutura, apoiado pelos colegas das regionais de vendas, pelas áreas de Marketing e time técnico.
- Garantir a construção de planos de negócios para a carteira de clientes e garantir a aderência da carteira de clientes nos programas de mercado e nas ativações comerciais. Planejar, gerenciar e cumprir com os orçamentos de investimentos, vendas ao canal (sell in) e vendas ao consumidor final (sell out). Gerenciar o P&L das contas aumentando a penetração e o SOC extraindo o máximo valor dos investimentos nas parcerias. Identificar as principais oportunidades de negócio através do modelo de potencial. Construir plano de iniciativas, modelagem de go to marketing e estratégias para Contas Chave de Fazendas que considerem o desenvolvimento do negócio, dos colegas e das contas de cada carteira KA.
- Priorizar e modelar as oportunidades, criando planos de ação para a conversão de vendas, defendendo os valores da empresa frente aos clientes, equipes e áreas de suporte. Buscar constantemente inovação e customização para entregar valor para o cliente e para a empresa de forma equilibrada. Definir as oportunidades, gerenciar e acompanhar a formulação dos planos de contas preparados pelos Gerentes de Contas Especiais sob sua gestão, adaptando a estratégia da unidade de negócios para um plano de negócios conjunto com o cliente com visão de 12 até 36 meses, com foco na alavancagem de performance comercial e aumentar o painel de vendas dentro de cada cliente da carteira. Construir relacionamentos com os influenciadores e tomadores de decisão das contas através da gestão, coordenação e implementação de soluções de negócios agregadoras de valor.
Qualificações
- Formação superior em áreas de negócio (administração, economia, marketing) ou área técnica ligada ao mercado (Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia);
- Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas/chave e pelo menos 3 anos de experiências bem-sucedidas em vendas e gestão em estruturas comerciais por pelo menos 3 anos;
- Experiência de orçamento e planejamento de negócios em contas especiais e gerenciamento de P&L;
- Experiência comprovada em gerenciamento de mudanças, principalmente na área comercial e de vendas;
- Disponibilidade para viagens nacionais frequentes (~50-60% do tempo).
- Desejável
- MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas;
- Histórico de sucesso em vendas B2B;
- Experiência em trade-marketing e gestão de PDV.
Regiões de demanda: Ribeirão Preto/SP ou Campinas/SP ou Limeira/SP ou Araras/SP.
