Diretoria de negócio non-retail e acesso ao mercado (farma) – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Bioquímico
Farmacêutico
Químico

O que você vai fazer ?

• Responsável pela gestão dos principais produtos e indicações envolvidas, gestão P&L, além de todas as rotinas financeiras da Unidade de Negócio.
• Definir estratégias e Políticas Comerciais para vendas nos canais institucionais privado e público.
• Maximizar vendas e lucratividade das marcas de sua unidade de negócio, através do gerenciamento da execução das estratégias aprovadas e garantir a execução dos planos de marketing dos produtos e da franquia, visando cumprir as metas comerciais, financeiras e de investimentos definidas.
• Direcionar a visão de futuro dos produtos existentes e novos, maximizando oportunidade de negócios, gerenciando o ciclo de vida dos produtos oferecendo alternativas que viabilizem a extensão de seu período de comercialização.
• Gestão de Pessoas: exercer coach para aprimorar conhecimento e conduta da equipe que gerencia diretamente, e continuamente incentivar a colaboração franca e transparente dos colaboradores, liderando-os e inspirando-os a trabalhar como time. Alinhar com seu Gerente de RH do Negócio o plano de carreira de sua equipe, orientando no desenvolvimento e retenção de talentos, bem como na constante atualização de sus estrutura.
• Definir estratégias e preços para garantir êxito em processos licitatórios, de acordo com políticas e procedimentos existentes.
• Acompanhar e analisar tendências macroeconômicas, mercado e concorrentes, para definição de cenários.
• Gestão de Demanda: acompanhar junto à matriz da empresa a produção e entrega de produtos para o Brasil, conciliando demanda e estoque de medicamentos, definindo prazos, quantidades e forma de recebimento.
• Manter relacionamento com grupos formadores de opinião, participando dos principais eventos e congressos médicos das marcas sob suas responsabilidades.
• Acompanhar as tendências governamentais, macroeconômicas e de mercado, realizando adequações no planejamento estratégico definido.
• Acompanhar os indicadores de performance de cada região de atuação, definindo ações de melhoria junto com o time de Marketing e Vendas.
• Gerenciar a comercialização, negociação e concretização dos contratos para venda de medicamentos da franquia além de estabelecer e manter relacionamento com Empresas, Hospitais e Secretarias.
• Planejar as reuniões de ciclo do produto identificando oportunidades de melhoria na equipe, e propondo soluções/alternativas que possibilitem o cumprimento dos resultados de curto, médio e longo prazo.
• Trocar informações relevantes capturadas no mercado dentro da organização sobre acesso a mercados, concorrentes, preços, reembolso, identificando tendências, obstáculos e principais oportunidades de negócios de acesso.
• Interpretar a pesquisa de mercado de preços, identificar fatores críticos de sucesso e estratégias para otimizar o preço do produto e maximizar a receita do produto.
• Coordenar reuniões de reembolso e preços com as partes interessadas nacionais, governo (CMED – CONITEC) e seguradoras privadas (ANS) para comunicar estratégias de preços e reembolso antes do lançamento, no lançamento e após o lançamento.
• Participar da elaboração do planejamento da força de vendas, identificando necessidades e garantindo o alinhamento das estratégias comerciais e de marketing definidas. Acompanhar os Gerentes Distritais/Nacionais de Vendas em visitas de maior complexidade, avaliando e orientando-os, visando adequar conhecimento técnico e postura de abordagem e relacionamento.
• Acompanhar as atividades dos Gerentes de Produtos, Gerente Nacional de Demanda e KAM, orientando e oferecendo coach, visando o desenvolvimento dos profissionais.
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercialindustr.
• Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.
• Responsabilizar-se pela gestão da equipe e clima envolvendo planejamento, ações de atração e desenvolvimento de pessoas e administrando os procedimentos de pessoal.

Qualificações necessárias

• Educação: Graduação em Farmácia, Biotecnologia, Ciências Biomédicas ou áreas relacionadas. Pós-graduação ou MBA, ou doutorado em Oncologia ou áreas afins, é preferível.
• Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento de Biossimilares ou medicamentos biológicos, com foco em oncologia.
• Conhecimentos: Conhecimento profundo das diretrizes regulatórias para Biossimilares, incluindo as da ANVISA e outras agências internacionais.
• Habilidades: Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, capacidade de trabalhar em equipe e liderar projetos complexos.
• Idioma: Português e Inglês fluentes.