Consultor(a) de vendas jr [aquacultura] – PR e SP

SP | São Paulo, PR | Paraná
Efetivo (CLT)
Biólogo
Engenheiro de Pesca
Médico Veterinário
Zootecnista

Descrição

• Implementar o planejamento estratégico, por meio da disciplina de accountability, acompanhar em base semanal seus resultados e compartilhar quinzenalmente com o gestor e com o líder de canais indiretos a situação atual e o plano de recuperação;
• Gerenciar a efetividade das campanhas comerciais, monitorando a evolução do atingimento de metas e gatilhos para a concessão de rebates e incentivos
• Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento (order to cash), incluindo todo suporte junto a: crédito e cobrança, logística, SAC etc. evitando ao máximo erros e problemas durante o processo, garantindo aos finais de trimestre o reconhecimento do total do volume faturado de sua regional;
• Buscar constantemente o atingimento das metas de vendas por produto, mediante uma avaliação criteriosa de dados e indicadores penetração, market share e oportunidades de crescimento, alinhadas aos objetivos financeiros da BU. Identificar e reportar as necessidades e as preocupações dos clientes através de registro de cada visita na ferramenta Touch Point;
• Construir um relacionamento de confiança e proximidade com os clientes e suas equipes:
• Atender às solicitações e necessidades técnicas e comerciais em tempo hábil;
• Realizar ações conjuntas aos canais indiretos em que haja negociações de produto e devices;
• Comunicar proativamente os clientes sobre mudanças (preços, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integração entre o cliente e a empresa.
• Organizar eventos de pequeno porte para clientes e parceiros de canais indiretos com o intuito de oferecer informações relacionadas à geração de demanda e à divulgação e correto posicionamento técnico do portfólio da empresa;
• Compartilhar conhecimentos, expertises e melhores práticas com os clientes, de modo a fazer uma troca de conhecimentos e ampliar relacionamento;
• Fornecer suporte técnico e analítico aos clientes diretos e às equipes dos parceiros de canais indiretos:
• Apoiar as equipes de distribuidores com dúvidas referentes ao portfólio ou a tópicos relacionados à saúde animal, envolvendo, se necessário, recursos internos ou de outras áreas
• Assegurar que as estratégias da geração de demanda e os indicadores (KPI’s) da plataforma CRM sejam atingidos, através do desdobramento dos planos, implantação e monitoramento da execução do plano tático;
• Incentivar e promover a utilização do site e do portal online, demonstrando aplicações das suas funcionalidades sempre que possível para parceiros comerciais, equipes e clientes;
• Monitorar e informar as ações da concorrência através de pesquisa de mercado e de clientes;
• Avaliar situações de risco e eventuais benefícios de mudanças na estrutura de vendas e distribuição, implementar e acompanhar as mudanças, quando forem necessárias;
• Apoiar a Diretoria, bem como, cumprir com as metas gerando bons resultados para companhia;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade, incluindo os materiais e equipamentos sob contratos de comodato com parceiros comerciais diretos e indiretos, como por exemplo aplicadores, mesas de classificação e outros equipamentos de vacinação;
• Zelar pela confidencialidade das informações sobre sua reponsabilidade;
• Cumprir as normas, procedimentos e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa e Treinamento de Farmacovigilância.

Qualificações

• Graduação em Engenharia de Pesca, Engenharia de Aquicultura, Medicina Veterinária e áreas afins;
• Experiência e histórico de sucesso na área de vendas, preferencialmente no segmento veterinário e de aquacultura, tendo trabalhado em outras empresas do setor comercial ou aquícola;
• Inglês intermediário; Espanhol (desejável);
• Conhecimento na área de veterinária e produção animal com ênfase em produção de tilápias;
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
• Habilidade para se relacionar com distribuidores e seus clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;
• Experiência em estabelecer e administrar os objetivos do negócio e compromisso com entrega de resultados e respeito aos prazos;
• Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade da empresa, ou habilidade para aprender com rapidez;
• Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;
• Proatividade na realização de suas atividades;
• Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.