Consultor(a) de vendas [animais cia] – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Biólogo
Biomédico
Médico Veterinário

Descrição

• Explorar o potencial máximo dos clientes atuais (diretos e indiretos) e apontar oportunidades de crescimento do portfolio, através do acompanhamento e elaboração de plano de ação junto a FV e distribuidores;
• Garantir o consumo mínimo por equipamento instalado (sell out), nos clientes direto e indireto, identificando pontos de melhoria, traçando planos de ação e monitoramento junto a FV e distribuidores, estabelecendo relações sólidas e saudáveis junto aos clientes (solução ganha-ganha);
• Identificar os clientes potenciais, sejam diretos ou indiretos, através da analise do perfil do cliente e seu potencial, utilizando as ferramentas de CRM/sharepoints disponíveis e mapa de oportunidade junto a FV e distribuidores;
• Assegurar o uso adequado do tempo e recursos disponíveis, através da realização do planejamento de positivação e conversão de leads (diretos e indiretos) em seu território.
• Realizar treinamento e reciclagem sempre que necessário na rede de distribuição e clientes chave;
• Acompanhar o processo de pré venda (cadastro, documentação e aprovações) e pós venda,  incluindo todo suporte junto a: customer service (check list de instalação/desinstalação/data instalação), crédito e cobrança (inadimplência/créditos aplicados), logística, SAC, e demais áreas, garantindo o cumprimento dos processos e prazos estabelecidos;
• Auxiliar no atendimento técnico, quando necessário e acompanhamento dos chamados em abertos e casos encerrados de seu território;
• Monitorar e informar as ações da concorrência, através de pesquisa de mercado e clientes, visando minimizar os impactos de ações da concorrência;
• Comunicar proativamente aos clientes sobre mudanças (preços, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integração entre cliente e empresa;
• Configurar e demonstrar o equipamento e os recursos. Explicar claramente os usos e benefícios dos produtos e serviços; comunicar eficazmente a “proposta de valor” visando garantir novos negócios;
• Instalar o equipamento e treinar os envolvidos sobre a prática de utilização;
• Compartilhar conhecimentos, expertises e melhores práticas com os participantes da equipe, de modo a fazer uma troca de conhecimentos, através de reuniões regionais e dos ciclos realizados durante o ano;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa e Treinamento de Farmacovigilância.

Qualificações

• Graduação em Medicina Veterinária, Biomedicina, Biologia;
• Experiência comprovada em vendas e gestão de times de no mínimo 05 anos;
• Experiência sobre o processo de compras e operações das clínicas veterinárias, hospitais veterinários e distribuidores;
• Domínio para realizar reuniões/palestras/ treinamentos;
• Total interação com médicos veterinários, especialistas, professores e formadores de opinião;
• Conhecimento em produtos e serviços diagnósticos;
• Pós graduação em marketing ou área de vendas é um diferencial.