Representante de desenvolv. de mercado (plant health) – Uberlândia/MG

MG | Minas Gerais
Efetivo (CLT)
Engenheiro Agrônomo

Sobre a posição

• Ampliar a visibilidade dos produtos da linha de Plant Health (biológicos e bio potencializadores) por meio de ações estratégicas para aumento do market share;
• Assegurar o posicionamento técnico do portfólio em comercialização e em desenvolvimento (produtos de pré-lançamento) junto aos clientes finais, revendedores e equipes comerciais;
• Atuar como referência técnica para a área comercial da região em que atua, esclarecendo dúvidas e oferecendo suporte quanto ao posicionamento técnico dos produtos, abrangendo diferentes condições e realidades;
• Realizar ações de posicionamento de produtos em clientes e canais de acordo com a estratégia de acesso, sendo responsável por alinhar as definições destas ações com Gerente de Produto/Cultivo, Gerente Regional de Marketing e Equipe Comercial;
• Realizar áreas de confirmação de pesquisas, demonstrações de produtos, bem como eventos técnicos para posicionamento de produtos;
• Orientar e treinar equipes comerciais quanto ao posicionamento do portfólio da empresa;
• Interagir com influenciadores da região para impulsionar vendas e imagem da marca, além de garantir a participação do portfólio em suas recomendações;
• Gerar informações competitivas para P&D, Marketing e Comercial na diferenciação do portfólio da empresa versus a concorrência, com base em informações coletadas de consultores locais;
• Ao trabalhar com grandes clientes finais, influenciar tecnicamente a cadeia de tomada de decisão dos clientes.

Sobre você

• Formação em Engenharia Agronômica;
• Especializações e/ou doutorado em Microbiologia, bioprocessamento, biologia sintética, fisiologista vegetal;
• Vivência em desenvolvimento de Mercado para produtos Biológicos, Vendas Técnicas Biológicas;
• Alto nível de conhecimento técnico, portfólio e argumentos de produtos biológicos, manejo integrado e interações entre biológicos e produtos sintéticos;
• Forte habilidade de relacionamento, comunicação junto aos diferentes tomadores de decisão (clientes, influenciadores, consultores);
• Capacidade de Influência e persuasão, empatia, flexibilidade e resiliência;
• Habilidades avançadas para a condução de palestras técnicas com didática e eficácia para equipes de clientes finais (aspectos técnicos);
• Conhecimento de negócios de produção rural, técnicas de gestão, mercado, clima, logística, nutrição, máquinas, etc.;
• Raciocínio analítico e crítico para questionar pressupostos técnicos atuais;
• Atuar com planejamento, estratégia, foco em resultados e agilidade.