Gerente de desempenho comercial (fertilizantes) – São Paulo/SP

SP | São Paulo
Efetivo (CLT)
Administrador
Engenheiro Agrônomo
Tecnólogo em Agronegócio

Principais Responsabilidades

• Responsável pela área de Operações de Vendas (Performance Comercial); um papel crítico no apoio à equipe de vendas (quase 200 pessoas) e na otimização do processo de vendas para impulsionar o crescimento da receita e alcançar os objetivos organizacionais para todos os negócios e produtos (Fertilizantes, Especialidades e Feed); considerando o volume de produtos negociados anualmente, os recursos financeiros envolvidos nesses processos, a precisão e um melhor planejamento.
• Responsável pela Estratégia e Planejamento de Vendas; Previsão de Vendas; Capacitação de Vendas; Gerenciamento de CRM: precisão dos dados e adoção pelas equipes de vendas. Gerenciamento de Território; Compensação e incentivos de vendas; Análise e Relatórios de Dados: acompanhamento do desempenho de vendas; Identificação de oportunidades de melhoria e fornecimento de insights à liderança de vendas para tomada de decisões estratégicas.
• Influenciar a equipe de vendas e outros departamentos a mudar o comportamento para aumentar a precisão e a lucratividade geral. Engajar e motivar os funcionários de vendas nos processos de transformação e influenciá-los a assumir responsabilidade e propriedade das rotinas e metas de vendas (vendas, margens, entrega de produtos, especialmente produtos premium).
• Criar e desenvolver ferramentas inovadoras para previsão de vendas, monitorando o desempenho da equipe e o cumprimento do orçamento, sendo também responsável por gerenciar projetos comerciais com a equipe. Realizar fóruns com diferentes equipes para analisar e desenvolver alternativas para aumentar as margens e o volume, além de apoiar a equipe de vendas na conquista das metas.
• Gerenciar a sinergia entre as operações de mistura e a equipe de vendas para aumentar a eficiência, impactando positivamente o custo de produção nas plantas e antecipando as entregas aos clientes de acordo com o volume vendido.
• Recomendar iniciativas estratégicas para aumentar as margens e a eficiência da equipe de vendas.
• Traduzir as necessidades do mercado para os departamentos internos e estabelecer parcerias estratégicas para recomendar iniciativas que abordem lacunas e oportunidades.
• Responsável por gerenciar o pipeline de desenvolvimento da área e referenciar as melhores práticas, seja na empresa ou em outras organizações.
• Implementar rotinas para focar no planejamento de demanda e previsão para obter melhores resultados na entrega de produtos de acordo com a previsão e também obter um índice de precisão melhor.
• Melhorar o forecast de vendas e avaliar oportunidades para aprimorar esse processo. Realizar fóruns com diferentes equipes para analisar e desenvolver alternativas para aumentar as margens e o volume, além de apoiar a equipe de vendas na conquista dos objetivos.
• Analisar, criar e recomendar melhorias e oportunidades para simplificar os processos de vendas, por meio da gestão de projetos comerciais.
• Analisar dados e relatórios: rastreamento do desempenho de vendas; identificação de oportunidades de melhoria e fornecimento de insights à liderança de vendas para tomada de decisões estratégicas.
• Desafiar e orientar a equipe de vendas a desenvolver iniciativas para aprimorar os processos de negócios e criar alternativas para alcançar as metas empresariais.
• Gerenciar e monitorar os custos/orçamento da estrutura comercial.

Qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Experiência comprovada em liderança de equipes;
• Demonstração de pensamento crítico e habilidades de tomada de decisão;
• Orientado para objetivos resultados;
• Excelentes habilidades de comunicação, capaz de comunicar de forma eficaz em todos os níveis da organização;
• Pacote Office Avançado;
• Inglês intermediário.