Gerente distrital de vendas [sementes] – Água Boa/MT

MT | Mato Grosso
Efetivo (CLT)
Administrador
Economista
Engenheiro Agrônomo
Marketing
Tecnólogo em Agronegócio

Descrição

• Gestão Parceiros/Clientes.
• Responsável por todas atividades relativas a vendas em seu território de atuação.
• Cria estratégias de curto e médio prazo para sua área e de forma consistente.
• É responsável por monitorar, corrigir e direcionar a geração de demanda no seu território.
• Prepara o PO anual / alinha com RSL e área de mkt – incluindo crescimento / oportunidades e risco.
• Elabora o business plan anual.
• Promove discussão sobre pessoas visando o desenvolvimento de potenciais futuros talentos para diversas áreas e mantém o foco em melhorias de performance e/ou ajustes de rota.
• Mantém estreito relacionamento com clientes 80×20 e avalia potenciais novos clientes.
• Mantém os dados de crédito e vendas atualizados, considerando os padrões estabelecidos pela companhia.
• Prepara DF mensal e acompanha seu faturamento e níveis de estoque.
• Desenvolve e fomenta network direto e de confiança com múltiplos stakeholders internos e externos.
• Auxilia na qualidade e na manutenção de preços adequados e que entreguem os valores definidos pela corporação.
• Gestão direta junto ao time de crédito para evitar Bad Debt e Past Due, mantendo coerência nos recebimentos e envolvendo-se em casos críticos .
• Atua pro-ativamente para liberação de créditos através de garantias elaboradas junto a ao time comercial.

Qualificações

• Agronomia, Administração e áreas afins das ciências agrarias.
• Experiência de gestão de pessoas.
• Experiencia com gestão de custos e negócios, e preferencialmente gestão de representante comercial/franquias.
• Experiência mínima de 5 anos em gestão de vendas.
• Experiência em gestão da distribuição, preferencialmente com grandes contas.
• Compreensão de agronomia na produção agrícola e bons conhecimentos do mercado.
• Experiência em Sementes nas grandes culturas (soja, milho)
• Conhecimento da região é importante.
• Sólidos conhecimentos de gestão de dados e dominio MS Office.
•  Desejável conhecimento do idioma inglês.
• Mobilidade para viagens/mudanças.
• Desenvolvimento e fomentação de fortes relacionamentos de confiança internos e externos.
• Entusiasmo e compromisso no trato com os agricultores e parceiros.
• Flexibilidade e resiliência.
• Excelentes habilidades de comunicação.
• Habilidade de coaching, gestão e desenvolvimento de pessoas.
• Comportamentos de liderança e orientação para o resultado.
• Requer conhecimento aprofundado e especializado sobre o negócio e/ou ampla experiência no campo de atuação.
•  Engaja times/pessoas a resolverem problemas de alta complexidade.
• Trabalha de forma independente e requer orientação em apenas nas situações mais complexas.
• Pode liderar equipes funcionais ou projetos com requisitos moderados de recursos, risco e/ou complexidade.
• Lidera times com o objetivo de identificar, buscar ou gerenciar contas de grande relevância em termos de tamanho, oportunidades, estratégia e risco de perda.